Amazon có nên tồn kho mới loại sách không
Là nhà bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới, Amazon là nơi lý tưởng để bạn bán sách và những sản phẩm khác. Bán hàng trên Amazon là lựa chọn hoàn hảo cho những ai muốn kiếm chút tiền từ việc bán đi những vật dụng không còn cần đến. Tuy nhiên, với một kho hàng khổng lồ như thế, Amazon đã quản lý như thế nào, đặc biệt là lượng hàng tồn kho. Chiết khấu, giảm giá – Thanh lý hàng tồn kho hiệu quảGiảm giá không phải là chiến lược chỉ áp dụng đối với những mặt hàng đang bán chạy mà kể cả sản phẩm bị tồn kho, đang cần thanh lý thì phương pháp này cũng đem lại hiệu quả cao. Chiến lược này thường được áp dụng với những mặt hàng thời trang có tính mùa vụ cao hoặc đồ ăn thức uống. Dưới đây là một ví dụ mà Amazon đã làm để tăng đẩy mạnh doanh số cho sản phẩm cà phê khó bán của họ. BYTUONG-chuyên trang trên 95.000+ ý tưởng kiếm tiền, kinh doanh, ý tưởng tạo giá trị, lợi ích —–hoặc—– *** Tìm hiểu thêm Theo đó Amazon sẽ đưa ra 2 lựa chọn, thứ nhất là giá mua một lần, và thứ hai là giá mua cho 5 lần liên tiếp. Lựa chọn thứ 2 sẽ giúp khách hàng giảm tiết kiệm được tới 15% chi phí. Đây là một dạng chiết khấu đặc biệt được các website bán hàng áp dụng vào các mặt hàng tiêu dùng. Dịch vụ FBA từ Amazon cung cấp cho bạn nhiều công cụ để quản lý tồn kho và bạn là người trực tiếp quản lý hàng hóa. Amazon sẽ có một số dự báo mức tồn kho thấp nhất trong vòng 1 – 2 tuần tới, thời gian này không đủ để bạn bổ sung kịp thời hàng vào kho. Các Huấn luyện viên bán hàng trên Amazon có các công cụ quản lý hàng tồn kho mạnh mẽ và thường được sử dụng dưới mức hỗ trợ người bán theo nhiều cách. Trong Huấn luyện viên bán hàng, bạn có thể xem xét xu hướng bán hàng cho các sản phẩm của mình và xem ước tính của Amazon về số ngày mà mức chứng khoán hiện tại của bạn có thể đạt được. Dù là bán hàng online hay mở cửa hàng cũng đều có những nguyên tắc nhất định. Quá trình bán hàng trên Amazon khá đơn giản, làm cho hầu hết những người bán hàng mới bắt đầu ngay mà không chú ý nhiều đến chính sách của Amazon. Đây có lẽ là vấn đề gặp phải nhiều nhất cho quá nhiều người bán khiến tài khoản của họ bị tạm ngưng, thậm chí tồi tệ hơn là bị cấm bán vĩnh viễn trên Amazon. Vì thế nếu muốn kinh doanh trên Amazon thuận lợi, các nhà bán hàng nên đọc thật kỹ chính sách và điều khoản trước khi làm bất cứ điều gì. Chúng tôi đang theo dõi chặt chẽ tình hình phát triển của COVID-19 cũng như tác động của nó tới nhân viên, khách hàng, đối tác và cộng đồng của chúng tôi. Chúng tôi đã xây dựng tài nguyên này để giúp trả lời một số câu hỏi thường gặp. Một số thay đổi mà Amazon đã thực hiện trong bối cảnh COVID-19 là gì? Để xem danh sách các bản cập nhật và những gì chúng tôi đang làm nhằm hỗ trợ nhân viên, đối tác, khách hàng và cộng đồng của mình, vui lòng tham khảo Blog Amazon: Ngày thứ nhất. Tôi lo lắng về mức hàng tồn kho của mình. Tôi có nên tạm dừng các chiến dịch quảng cáo được tài trợ không? Tại Hoa Kỳ và Châu Âu, người bán có thể sử dụng trang Bổ sung hàng tồn kho và Báo cáo bổ sung hàng tồn kho trong Seller Central để kiểm tra sản phẩm nào đủ điều kiện để bổ sung Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA). Nếu bạn có Người quản lý nhà cung cấp, vui lòng liên hệ với họ để được hỗ trợ thêm. Chiến dịch quảng cáo được tài trợ tự động tạm dừng nếu các sản phẩm được quảng cáo hết hàng—bạn không cần thực hiện bất kỳ hành động nào. Dưới đây là thông tin chi tiết hơn về cách thức xử lý mỗi sản phẩm trong các tình huống hết hàng trong kho:
Tôi có nên thực hiện bất kỳ hành động nào trên quảng cáo hiển thị, quảng cáo video, quảng cáo tùy chỉnh hoặc chiến dịch Amazon DSP hay không nếu hàng tồn kho của tôi ở mức thấp? Chúng tôi khuyên bạn nên liên hệ với đại diện Amazon của mình để thảo luận về mức độ hàng tồn kho cũng như xây dựng kế hoạch hành động cho các chiến dịch. Điều gì sẽ xảy ra nếu sản phẩm trong Gian hàng của tôi hết hàng? Gian hàng có nhiều phần và loại ô nội dung khác nhau để hiển thị các sản phẩm và thông tin sản phẩm. Đây là cách các ô nội dung hoạt động trong các tình huống sản phẩm hết hàng:
Bằng cách nào tôi có thể xác định các sản phẩm phù hợp cần bổ sung hoặc bổ sung lại một cách thủ công vào các chiến dịch quảng cáo được tài trợ của mình, sau khi các sản phẩm của tôi đã được bổ sung trong kho? Chúng tôi khuyên bạn nên lựa chọn các sản phẩm thường xuyên hiển thị Ưu đãi nổi bật, có xếp hạng và đánh giá tích cực, và bao gồm thông tin hữu ích trên các trang chi tiết sản phẩm tương ứng, chẳng hạn như có nhiều hình ảnh, điểm nhấn và mô tả sản phẩm. Những yếu tố này giúp người mua hàng đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt và có thể tác động có ý nghĩa đến hiệu suất quảng cáo.
Tôi có những lựa chọn nào để thực hiện đơn hàng trực tiếp cho sản phẩm? Người bán có thể sử dụng Mạng lưới hoàn thiện đơn hàng bởi người bán (MFN) để sử dụng tài nguyên của chính họ nhằm thực hiện đơn hàng trên Amazon. Bạn có thể tìm hiểu thêm thông tin tại đây. Nhà cung cấp có thể trao đổi với người quản lý nhà cung cấp của mình về việc Thực hiện đơn hàng trực tiếp. Một số sản phẩm trong chiến dịch của tôi hiện có thời gian giao hàng lâu hơn. Tôi có cần thực hiện bất kỳ thay đổi nào cho chiến dịch của mình hay không? Nếu thời gian giao hàng cho các sản phẩm của bạn lâu hơn, dưới đây là một số lời khuyên để tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch của bạn:
Bằng cách nào tôi có thể biết thời điểm thích hợp để kích hoạt lại các chiến dịch quảng cáo được tài trợ của tôi? Khi các sản phẩm của bạn đã có trong kho, bạn có thể thực hiện các bước sau để khởi động lại chiến dịch của mình:
Làm thế nào tôi có thể quản lý chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) cho các chiến dịch quảng cáo được tài trợ ngay từ bây giờ? Theo dõi chi phí quảng cáo bán hàng của bạn để đảm bảo chi phí này vẫn nằm trong phạm vi kiểm soát theo mục tiêu kinh doanh của bạn. Dưới đây là một số chiến lược có thể giúp kiểm soát chi tiêu:
Làm thế nào tôi có thể quản lý lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) cho các chiến dịch DSP của mình ngay từ bây giờ? Dưới đây là một số điều cần lưu ý để quản lý lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) cho các chiến dịch DSP:
Amazon Ads có cung cấp các giải pháp khác để giúp doanh nghiệp của tôi trong thời gian này hay không? Nếu bạn là nhà cung cấp hoặc người bán đã đăng ký trong Amazon Brand Registry, bạn có thể sử dụng các sản phẩm tự phục vụ miễn phí như bên dưới để truyền tải thông điệp thương hiệu của bạn cũng như tăng tính kết nối với khách hàng tiềm năng.
Chúng tôi cũng cung cấp một chuỗi hội thảo trực tuyến về các chủ đề quảng cáo từ bắt đầu đến nâng cao để giúp bạn có thêm thông tin. Bạn có đề xuất nào về cách quản lý ngân sách của tôi cho các chiến dịch quảng cáo được tài trợ không? Dưới đây là một số mẹo để quản lý ngân sách và giá thầu khi bạn tạo và tối ưu hóa các chiến dịch:
Làm thế nào tôi có thể quản lý thay đổi đối với các chỉ số chiến dịch của mình? Các mẹo dưới đây có thể giúp bạn quản lý các chiến dịch:
Nếu một số sản phẩm của tôi hết hàng hoặc có thời gian giao hàng lâu hơn, làm cách nào tôi có thể đưa ra nhiều lựa chọn hơn từ thương hiệu của mình cho người mua hàng? Cân nhắc sử dụng Sponsored Brands, giải pháp tính chi phí cho mỗi lần nhấp chuột cho các nhà cung cấp và người bán đã đăng ký trong Amazon Brand Registry, để tạo thêm khả năng hiển thị cho các sản phẩm khác trong danh mục. Kiểu quảng cáo này cho phép bạn giới thiệu nhiều sản phẩm từ bộ sưu tập của mình, giúp bạn đưa ra các tùy chọn mua bổ sung hoặc thay thế cho người mua hàng. Bạn cũng có thể liên kết chiến dịch Sponsored Brands với Gian hàng, một đích đến tự phục vụ miễn phí cho thương hiệu của bạn để giúp người mua hàng khám phá toàn bộ danh mục sản phẩm mà bạn có. Điều gì sẽ xảy ra nếu các sản phẩm trong chiến dịch Sponsored Brands của bạn hết hàng? Đối với các chiến dịch liên kết đến trang danh sách sản phẩm có ít hơn hai sản phẩm còn hàng, chiến dịch sẽ tự động tạm dừng. Đối với các chiến dịch liên kết đến Gian hàng, chiến dịch sẽ tiếp tục chạy không kể đến mức hàng tồn kho. |