Quản lý ngành hàng là gì
Quản lý bán hàng là gì? Thu nhập có cao không và yêu cầu ra sao? 31/07/2021 11:30
Ngày nay, hầu hết các công ty đều chi rất nhiều tiền để đào tạo nhân sự bán hàng vì họ là những người trực tiếp mang về doanh thu. Hiểu được tầm quan trọng của bộ phận bán hàng, doanh nghiệp cũng đầu tư nhiều vào việc đào tạo, tìm kiếm Quản lý bán hàng xuất sắc và trả cho họ mức lương đáng mơ ước.
Việc làm Quản lý bán hàng Show
Vị trí quản lý bán hàng là công việc không phải ai cũng có thể đảm nhận I. Quản lý bán hàng là gì?Quản lý bán hàng đứng đầu bộ phận bán hàng của doanh nghiệp, các cửa hàng hoặc chi nhánh. Quản lý bán hàng chịu trách nhiệm giám sát, chỉ đạo đối với toàn bộ hoạt động bán hàng, từ xác định mục tiêu doanh thu đến triển khai các biện pháp để thúc đẩy nhân viên thực hiện mục tiêu đó để đảm bảo lợi nhuận. Ngoài ra, Quản lý bán hàng cũng quản lý hành chính các nhân viên, chia ca làm việc (nếu cần) và phân công nhiệm vụ cụ thể. CV xin việc quản lý cửa hàng II. Trách nhiệm chính của Quản lý bán hàngCông việc cụ thể của Quản lý bán hàng phụ thuộc vào ngành hàng bạn kinh doanh, quy mô công ty hoặc cửa hàng và cơ cấu thực tế của bộ phận bán hàng. Ở những công ty hay cửa hàng lớn, dưới Quản lý bán hàng thường có Giám sát bán hàng hoặc Trưởng nhóm bán hàng để chia nhỏ bộ phận thành từng nhóm dễ quản lý hơn. Mặc dù vậy, về cơ bản thì trách nhiệm chính của Quản lý bán hàng sẽ bao gồm:
Công việc của quản lý bán hàng thường làm là gì? III. Vai trò của Quản lý bán hàng đối với doanh nghiệp1. Quản lý bộ phận đóng góp nhiều nhất, trực tiếp nhất cho doanh thu, lợi nhuậnNhư đã trình bày ở trên, vai trò đầu tiên và quan trọng nhất của Quản lý bán hàng là họ đứng đầu bộ phận bán hàng có đóng góp lớn nhất, ảnh hưởng trực tiếp nhất tới doanh thu và lợi nhuận của công ty. Doanh thu và lợi nhuận là xương sống của tất cả các doanh nghiệp, quyết định doanh nghiệp đó có tiếp tục hoạt động được hay không. 2. Xây dựng mối quan hệ với đối tác, tạo nền tảng để công ty phát triển lâu dàiBên cạnh đó, các công ty cũng có thể thông qua Quản lý bán hàng để tìm kiếm và thiết lập quan hệ với các đối tác lớn mạnh trong ngành, từ đó phát triển tốt hơn. Rất nhiều chuyên gia từng nhận định, trong kinh doanh, bán hàng thì quan hệ là một trong những yếu tố quyết định đối với các giao dịch có lợi. 3. Phát triển nguồn nhân lực bán hàngNguồn nhân lực được coi là nguồn vốn lớn nhất, quý giá nhất của doanh nghiệp và là nhân tố quyết định thành công trong kinh doanh. Tuyển dụng, đào tạo và thúc đẩy nhân viên tiến bộ để xây dựng uy tín, danh tiếng tích cực. Khi nói đến vai trò của Quản lý bán hàng thì phát triển nguồn nhân lực bán hàng chất lượng cao là một trong những ưu tiên hàng đầu của vị trí này. IV. Thu nhập của Quản lý bán hàng có cao không?Thu nhập thực tế của Quản lý bán hàng phụ thuộc vào quy mô doanh nghiệp, cửa hàng và loại hàng hóa bạn bán. Nếu bạn làm Quản lý bán hàng tại một cửa hàng bán văn phòng phẩm thì lương sẽ thấp hơn những người giám sát hoạt động bán hàng tại trung tâm thương mại hay bán thiết bị công nghệ cao,... Theo ghi nhận, mức lương chính thấp nhất của một Quản lý bán hàng là từ 5 triệu/tháng nhưng rất ít trường hợp như vậy. V. Yêu cầu với vị trí Quản lý bán hàngVì vai trò Quản lý bán hàng rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh nói chung nên các công ty thường tìm người có kinh nghiệm bán hàng, đào tạo nhân viên và phân tích hiệu suất. Đồng thời, bán hàng cũng là một lĩnh vực mà kỹ năng mềm rất quan trọng, vì vậy những yêu cầu với kỹ năng cũng thường được coi trọng. Yêu cầu về trình độ và kỹ năng đối với Quản lý bán hàng 1. Yêu cầu bắt buộcNếu như trở thành một Quản lý bán hàng là ước mơ của bạn thì trước hết bạn phải xác định được những yếu tố mà bất kỳ ứng viên Quản lý bán hàng nào cũng phải có, cụ thể là sử dụng 4 tham số sau đây để tự đánh giá năng lực của bản thân xem mình có phù hợp hay không:
2. Các yêu cầu xác định lợi thế cạnh tranh của ứng viên Quản lý bán hàngBên cạnh việc đáp ứng được các yêu cầu "cố định" để làm một Quản lý bán hàng xuất sắc, bạn sẽ phải sở hữu một số kỹ năng nổi bật giúp bạn có ưu thế hơn các ứng viên khác khi xin việc hoặc phấn đấu để thăng tiến lên vai trò lãnh đạo. Quản lý bán hàng nên có các bộ kỹ năng sau:
Bên cạnh vị trí quản lý bán hàng bạn cũng có thể tham khảo thêm nhiều hơn những vị trí việc làm liên quan khác như tuyển cửa hàng trưởng, nhân viên hỗ trợ kinh doanh, quản lý sản phẩm, quản lý hàng hóa... Có rất nhiều việc làm liên quan đến chuyên ngành kinh doanh bán hàng, các bạn hãy cùng tham khảo chi tiết để ứng dụng cho quá trình lựa chọn công việc diễn ra nhanh chóng và dễ dàng hơn.
MỤC LỤC: Đọc thêm: Phễu bán hàng là gì? cách áp dụng để bán hàng hiệu quả Đọc thêm: Quy trình chăm sóc khách hàng sau bán hàng chuẩn |