Tại sao bạn chọn nghề Trình dược viên

Trình dược viên là chuyên ngành được nhiều sinh viên ngành dược lựa chọn. Bởi vì đây là chuyên ngành mang lại nhiều cơ hội thăng tiến trong công việc và có mức thu nhập cao.

Trình dược viên là ai?

Trình dược viên được hiểu là những người kinh doanh thuốc, công việc của họ là giới thiệu các loại thuốc mới của công ty dược đến với khách hàng là bác sĩ, dược sĩ ở các bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc. Người trình dược viên sẽ giới thiệu những tác dụng, cách sử dụng các loại thuốc mới trên thị trường, kết hợp cùng kỹ năng giao tiếp khéo léo để thuyết phục khách hàng mua và sử dụng cho bệnh nhân của họ.

Để trở thành Trình dược viên cần những điều kiện gì?

Điều kiện bắt buộc để trở thành Trình dược viên là bạn phải có tấm bằng chuyên môn ngành Dược trình độ từ cao đẳng trở lên.

Ngoài bằng cấp chuyên môn bạn còn cần phải có những kiến thức khác như kinh tế và có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình tốt, có mối quan hệ rộng, đặc biệt là tính kiên trì, tinh tế và khéo léo, nắm bắt được tâm lý và nhu cầu của khách hàng.

Để trở thành Trình dược viên chuyên nghiệp và đạt được thành công trong nghề thì bạn cần rèn luyện những kỹ năng hỗ trợ cần thiết ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường:

• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng tìm kiếm thông tin, xác định khách hàng tìm năng
• Kỹ năng xây dựng, duy trì các mối quan hệ
• Kỹ năng thuyết phục, trình bày, giới thiệu sản phẩm
• Kỹ năng phản ứng nhanh những thắc mắc, phản bác từ phía khách hàng
• Kỹ năng kết thúc buổi trình dược khéo léo, ấn tượng
• Kỹ năng chăm sóc khách hàng để duy trì hợp tác
• Kỹ năng ngoại ngữ, tin học, đọc hiểu tài liệu khoa học

Vì sao bạn nên chọn nghề Trình dược viên?

Trình dược viên có thể xem là một nghê đáng để bạn theo đuổi, bởi vì đây là công việc mang đến nhiều cơ hội thăng tiến, nhiều mối quan hệ xã hội tốt đẹp, không bó buộc về thời gian làm việc, bạn có thể tự do sắp xếp lên kế hoạch cho bản thân.

Trình dược viên là một nghề đặc biệt, khá thú vị, môi trường làm việc năng động, không những đem lại mức thu nhập cao mà còn đem đến những trãi nghiệm xã hội tuyệt vời, giúp các bạn hoàn thiện và phát triển bản thân theo hướng tích cực nhất.

Đào tạo nghề Trình dược viên tại Trường Cao đẳng Dược Sài năm 2022

Để theo nghề Trình dược viên đầu tiên bạn phải lấy được bằng Cao đẳng Dược

Năm 2022 Trường Cao đẳng Dược Sài Gòn tuyển sinh ngành Cao đẳng Dược với những thông tin sau:

• Tên ngành, nghề: Dược [Pharmacy].
• Mã ngành, nghề: 6720201.
• Trình độ đào tạo: Cao đẳng.
• Hình thức tuyển sinh: xét tuyển
• Phạm vi tuyển sinh: Toàn quốc

Thí sinh đăng ký xét tuyển trực tuyến tại Đăng ký xét tuyển

Hotline/Zalo tư vấn: 0886138613

1. Giới thiệu bản thânGT1:Trước tiên em xin được cảm ơn phía công ty đã tạo điều kiện cho em tham gia buổiphỏng vấn hôm nay. Em xin tự giới thiệu em là ….., sinh viên năm cuối khoa DượcHọc viện Quân y.Em từng làm sale marketing 3 tháng tại công ty Vietmaslow, và 3 tháng làm saletutor tại trung tâm tiếng anh Pasal Bạch Mai.Thời gian làm việc tại đây giúp em rèn luyện được các kỹ năng mà theo tìm hiểuthì em thấy rất cần thiết cho trình dược viên như làm việc nhóm, làm việc độc lập,kỹ năng quản lý công việc và sắp xếp thời gian, và đặc biệt giúp em hiểu và thíchthú hơn công việc bán hàng. Đối tượng khách hàng của em chủ yếu là chủ quầythuốc, nhà thuốc và các bạn sinh viên.Mà bản thân em thì muốn đi lại, gặp gỡ, xây dựng và mở rộng các mối quan hệ.Em muốn thử thách và phát triển bản thân hơn nữa trong lĩnh vực dược phẩm, vìvậy em đã tìm hiểu rất nhiều về công việc trình dược viên, và quyết định ứng tuyểnvị trí này.Em tin rằng, với những kiến thức, kỹ năng cá nhân và những phẩm chất cũng nhưnhững hiểu biết của em về công việc trình dược viên, thì em sẽ là ứng viên phù hợpvới vị trí trình dược viên mà công ty đang tìm kiếm. Em xin cảm ơn ạ.2. Em hiểu trình dược viên là gìTrình dược viên là người trực tiếp thúc đẩy doanh số bán hàng bằng việc xâydựng mối quan hệ hiệu quả với bác sĩ, cán bộ y tế, cung cấp cho họ đầy đủ cácthông tin thuốc mà mình phụ trách. Giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm, giảiquyết các câu hỏi thắc mắc của bác sĩ về sản phẩm, Đem tới cho bác sĩ lựa chọn vàgiải pháp điều trị hiệu quả cho bệnh nhânPhải quản lý tốt địa bàn của mình: kết nối với khoa dược để nắm rõ tình hình sốlượng thuốc trong khoa, luôn đảm bảo thuốc có sẵn trong khoa để bác sĩ kê đơn,nắm được số lượng gọi hàng tháng, hàng quý có đúng với mục tiêu đặt ra để cóhướng giải quyết, số lượng kê đơn của sản phẩm mình và đối thủ… để có thể lênkế hoạch đầu tư vào viện nào hoặc khoa nào cho hiệu quảThu thập phản hồi của bác sĩ về sản phẩm mà mình phụ trách: hiệu quả điều trị,biến cố bất lợi để báo cáo về công ty, cập nhật kịp thời.3. Tại sao em lại chọn nghề trình dược viên?Càng tìm hiểu kỹ về nghề thì càng có nhiều lý do khiến em mong muốn được trởthành một trình dược viên. Đầu tiên em thấy mình có các tố chất phù hợp với nghềtrình dược viên. Nghề trình dược viên có thể gián tiếp mang đến sức khỏe và niềmvui cho người bệnh khi có thể thuyết phục bác sĩ sử dụng các sản phẩm tốt màmình có. Đây là một cảm giác khiến bản thân em có động lực để cống hiến.Khi làm trình dược viên, em sẽ thường xuyên được tiếp xúc và gặp gỡ với các bácsĩ, cán bộ y tế, giúp tạo mối quan hệ thân thiết với họ, vừa có thể thúc đẩy bánhàng đem đến lợi nhuận cho công ty, vừa có thể mở rộng mối quan hệ của bảnthân.Đồng thời, ở mỗi cuộc gặp gỡ, em sẽ có thể ứng dụng những kỹ năng và kiến thứcmà mình có được, để áp dụng vào trong thực tiễn thuyết phục bác sĩ trong địa bàncủa mình. Từ đó giúp em rèn rũa và phát triển kỹ năng mềm của bản thân một cáchnhanh chóng nhất.Hơn nữa, làm trình dược viên thì em cũng thường xuyên được cập nhật và ứngdụng các kiến thức chuyên sâu về bệnh và về thuốc.Một điều nữa khiến em thấy thích công việc trình dược viên là em có thể lập kếhoạch cho một ngày làm việc của mình và hoàn thành mục tiêu theo cách củamình.Cuối cùng là chế độ lương thưởng, mức thu nhập hấp dẫn, cùng chế độ đào tạo vàcác phúc lợi của công ty.4. Khó khăn và thách thức lớn nhất của trình dược viên?Nhiệm vụ khó khăn nhất đối với trình dược viên, theo em là việc thuyết phục cácbác sĩ kê đơn thuốc mới cho bệnh nhân của họ. Thực sự rất khó để nhờ bác sĩchuyển từ một loại thuốc mà họ đã quen thuộc sang sản phẩm mới hoàn toàn.Để giải quyết khó khăn này, người trình dược viên cần vận dụng các kiến thức vàkỹ năng cá nhân tạo mối quan hệ thân thiết với bác sĩ, cung cấp đầy đủ tài liệuliên quan, giới thiệu với bác sĩ về các bằng chứng khoa học chứng minh thuốc cóhiệu quả tốt, an toàn và ít tác dụng phụ như thế nào.Cũng cần gợi ý bác sĩ thử kê đơn với một số bệnh nhân có triệu chứng tương tựcác trường hợp được chứng minh thuốc có hiệu quả tốt nhất, rồi sau đó theo dõikết quả điều trị.Hẹn gặp bác sĩ vào lần sau để trao đổi thêm về hiệu quả của sản phẩm5. Trình dược viên cần những tố chất nào để hoàn thành công việc mộtcách tốt nhất?Để hoàn thành bất cứ công việc nào theo em cần hội tụ đủ 3 yếu tố: thái độ, kiếnthức và kỹ năngThái độ: yêu công việc, đam mê với nghề bán hàng, có trách nhiệm với công việcđảm nhận, không ngại áp lực…Kiến thức: hiểu sản phẩm của mình, hiểu sản phẩm đối thủ, biết sản phẩm củamình mạnh ở đâu để thuyết phục bác sĩ…Kỹ năng: giao tiếp tốt, nhanh nhạy, khéo léo, xử lý linh hoạtCùng 3 kỹ năng quan trọng khác là:Khả năng thu thập và xử lý thông tin linh hoạt:Thuốc của mình thường sử dụng ở khoa phòng nào? Lựa chọn khoa phòng Key?Phân chia mức độ tiềm năng của bác sĩ? Lựa chọn bác sĩ Key [dựa vào số lượngbệnh nhân và mức độ ủng hộ sản phẩm của bác sĩ]Lập kế hoạch, lên mục tiêu và thực hiện kế hoạch một cách hiệu quả,đúng tiến độKhi đã phân chia được mức độ tiềm năng của bác sĩ thì sẽ lên kế hoạch và thời gianmột cách hợp lý,Nguyên tắc xác định bác sĩ Key: dựa vào số lượng bệnh nhân và mức độ ủng hộsản phẩm của bác sĩBác sĩ key thì sẽ dành phần lớn thời gian để chăm sóc.Tiếp cận bác sĩ và muốn truyền đạt điều gì là phải chuẩn bị trước kế hoạch và mụctiêu. Tóm gọn nếu keyword chính trong buổi gặp mặt bác sĩ. Nêu lý do để có thểđến vào buổi tiếp theoLập kế hoạch hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng, hàng quý để đạt target của mìnhĐánh giá hiệu quả và thay đổi:Đánh giá theo mức độ thân thiết của mình với bác sĩ. Bác sĩ có nhớ mình, nhớ sảnphẩm không, có dành thời gian bao nhiêu lâu để nói chuyện, có hỏi thăm lại hayđồng ý với các đề nghị của mình hay không.Mình hỏi han ngta vui vẻ chấp thuận trả lời cấp 1  Mình mời ăn trưa ngta chấpnhận mức 2  Mình hỏi những chuyện bí mật ngta trả lời cấp 3.Đánh giá theo mức độ quan tâm của bác sĩ đến sản phẩmVà đánh giá theo sale sốNếu không đạt sale theo kế hoạch thì cần có phương án thay đổiTổ chức các buổi hội thảo để minh chứng hiệu quả tác dụng của thuốc cùng cácchính sách khác cho khoaCủng cố mối quan hệ với trưởng khoa và các bác sĩ trong khoa6. Công việc cụ thể khi đi field là gì? Tiếp cận một bác sĩ như thế nào?­Trước khi đi field: Trước hết, phải nhận thức đầy đủ về sản phẩm của mình,đặc biệt là cơ chế tác động, tác dụng phụ, ưu điểm so với sản phẩm của đối thủcạnh tranh. Sau đó, tìm hiểu thông tin bác sĩ, hẹn gặp bác sĩ, xác định mục tiêu cụthể hôm nay mình cần thay đổi điều gì ở bác sĩ. Chuẩn bị đầy đủ tài liệu cần thiếtcho buổi gặp.­Trong buổi gặp: Hỏi thăm Bác sĩ, giải đáp tất cả những khúc mắc của BS vềsản phẩm, đề cập đến mong muốn của mình và thuyết phục bằng được bác sĩ­Cuối buổi gặp: Chốt lại nhắc KEY WORD cho BS nhớ mình cần phải làm gìvà tìm một lý do để tuần sau có thể thực hiện tiếp một buổi call nữa7. Em đã chuẩn bị gì cho buổi phỏng vấn hôm nay?Trước khi quyết định nộp CV ứng tuyển vị trí trình dược viên, em đã dành rấtnhiều thời gian để tìm hiểu về công việc, tự tìm hiểu trên mạng, tìm hiểu thông quacác anh chị khóa trên và các bạn cùng khóa đang làm trình dược viên. Em thấy đâylà công việc rất phù hợp để em bắt đầu xây dựng sự nghiệp của mình. Đây là bướcchuẩn bị đầu tiên của em.Tiếp đến em cũng tìm hiểu rất nhiều thông tin về công ty và các sản phẩm mà côngty phân phối. Em được biết, công ty là một hãng dược phẩm lớn có trụ sở chính tạiĐức, và các chi nhánh tại hàng trăm quốc gia…Năm thành lập, quy mô, lĩnh vực kinh doanh, quy mô, chiến lược, cơ cấu tổ chứcnhân sự, sản phẩm chủ lực của công ty cũng như điểm khác biệt của công ty so vớicác công ty khác [cùng lĩnh vực kinh doanh] mà tạo nên thành công: thương hiệu,chiến lược, vị thế,…Và cuối cùng là em chuẩn bị cho mình một tinh thần và tâm lý thật thoải mái để cóthể thể hiện đúng khả năng của bản thân, cũng như mong muốn được trở thành mộttrình dược viên của công ty trong thời gian tới.8. Bạn có thể gắn bó với công ty bao nhiêu lâu?Trình dược viên là một công việc tốt vì đúng với chuyên ngành và mong muốn củaem. Nếu như công ty luôn tạo điều kiện để em hoàn thành tốt công việc thì khôngcó lý do gì khiến em từ bỏ công việc này cả.9. Tại sao bạn chọn nhãn hàng này?Em đã định hướng và quyết tâm theo trình dược viên nên khi có cơ hội em sẽ nắmbắt ngay mà không bỏ lỡ. Thêm nữa em thấy sứ mệnh của công ty rất ấn tượng, đólà tập trung vào lợi ích của người nhà và bệnh nhân là trên hết. Em rất vui vì côngty có tuyển dụng và cũng có cơ hội được tham gia phỏng vấn10.Bạn có câu hỏi gì không?A1: Mục tiêu trong khoảng 6 tháng tới đây của mảng thiết bị mà công ty muốnhướng tới là gì ạ?Em muốn hiểu rõ hơn để đặt ra những mục tiêu cho riêng bản thân mìnhA2: em thấy bản mô tả công việc chưa nhắc đến cụ thể địa bàn làm việc là khu vựcnào? Em muốn hỏi anh chị nếu được nhận thì em sẽ đảm nhận công việc ở địa bànnào được không ạ? Em muốn có thời gian tìm hiểu trước các khoa phòng và bác sĩở đây thông qua bạn bè em…11. Điểm mạnhMột trong những điểm mạnh lớn nhất mà em thấy mình có là tính kỷ luật và tráchnhiệm với công việc. Khi được giao đảm nhiệm một nhiệm vụ, em sẽ cố gắng làmmọi thứ để có thể hoàn thành đúng thời hạn, đúng yêu cầu được giao và đảm bảochất lượng sản phẩm mình hoàn thành. Vì vậy mà các bạn trong tổ hay trong lớprất thích làm việc nhóm cùng em. Từ những lần làm báo cáo theo nhóm ở trường,hay trong thời gian đi thực tế tại khoa dược và gần nhất là thời gian làm việc tạicông ty cũ.Bên cạnh đó em thấy mình là một người có tính tổ chức và biết cách lập kế hoạch.Mỗi khi làm báo cáo hay nhận một việc em sẽ chia nhỏ để hoàn thành từng phầnmột cách chính xác và nhanh nhất. Cho đến hiện tại em vẫn duy trì thói quen này.Có thể nhờ đó mà em có thể giải quyết các công việc một cách dễ dàng hơn.Bạn bè nhận xét em là người chăm chỉ, biết phấn đấu: bên cạnh việc nỗ lực học tậpđạt kết quả cao trong học tập.12.Điểm yếu của bạnĐiểm yếu của em là chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế trong việc tiếp xúc với cácnhân viên y tế, song bản thân em là người tiếp thu nhanh và luôn sẵn sàng học hỏinhững thứ mới, luôn thấy hứng thú khi có thứ gì đó mới để học. Vì vậy, giai đoạnđầu em sẽ cố gắng nỗ lực rất nhiều để có thể bù lại điểm yếu này của mình13. Tố chất cần thiết của một trình dược viên giỏi?- Với khách hàng: chân thành, nhiệt tình, chăm chỉ- Với công ty: trách nhiệm, gắn bó, trung thực- Với bản thân: thái độ tích cực, cầu tiến, kỷ luật14. Em phải làm sao để BS kê đơn cho mình. Yếu tố nào quyết định BS kêđơn cho mình?­Để BS kê đơn cho mình thì mỗi lần đặt bút kê đơn ví dụ thuốc điều trị MVbác sĩ sẽ nhớ tới em và sản phẩm của em thì ắt BS sẽ chọn sản phẩm đó­Yếu tố quyết định BS kê đơn cho mình: Mức độ thân thiết giữa TDV và BSvà các thắc mắc, vđ phân vân của BS về sp đã được giải quyết hết hay chưaNhững bác sỹ mà tôi gặp đều rất đáng kính, cách duy nhất để mua chuộc họ màbạn có thể làm là kiến thức. Cách duy nhất tôi có thể giành được sự chú ý của họvà làm họ kê đơn sản phẩm của tôi là giúp họ có những quyết định sáng suốt bằngnhững thử nghiểm lâm sàng gần nhất hay các nghiên cứu lâm sàng. Công việc củatôi là nghiên cứu kiến thức về sản phẩm và chia sẻ lại cho các bác sỹ.15.Mục tiêu nghề nghiệp của bạn là gì?Em đã xác định và lựa chọn công việc trình dược viên thì em cũng đã có mục tiêurõ ràng cho bản thân mình. Trước mắt thì em muốn phát triển và gắn bó lâu dài vớinghề, cố gắng học hỏi nhiều nhất có thể để trở thành TDV xuất sắc, Sau đó là cóthể quản lý tốt một nhóm, một địa bàn.