Phi trung gian là gì
Người trung gian (middleman) là nhà buôn hay công ty đóng vai trò trung gian giữa hai bên, thường là người sản xuất và tiêu dùng, người mua và người bán. Các nhà buôn có thể coi là trung gian vì họ thường hoạt động với tư cách nhà phân phối đứng giữa người sản xuất và người bán lẻ để lấy hoa hồng hay lệ phí. Những ví dụ khác về người trung gian là các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, người môi giới bảo hiểm. Show
(Tài liệu tham khảo: Nguyễn Văn Ngọc, Từ điển Kinh tế học, Đại học Kinh tế Quốc dân) Một trong những người trung gian phổ biến nhất là các định chế trung gian tài chính như ngân hàng hay các công ty chứng khoán. Các trung gian tài chính có khả năng giảm được chi phí giao dịch trong quá trình lưu chuyển vốn là nhờ vào tính kinh tế do quy mô hoạt động lớn và tính chuyên nghiệp cao. Với lợi thế nguồn vốn huy động lớn, các trung gian tài chính có thể giảm chi phí giao dịch tính trên mỗi đồng vốn. Chẳng hạn trên thị trường chứng khoán, tỷ lệ phí môi giới sẽ giảm dần khi giá trị chứng khoán mua bán tăng lên. Do đó, các trung gian tài chính như các quỹ đầu tư khi mua bán chứng khoán với khối lượng lớn trên thị trường sẽ chịu chi phí môi giới tính trên mỗi đồng vốn đầu tư thấp hơn nhiều so với các nhà đầu tư riêng lẻ. Chẳng những thế, nhờ vào quy mô vốn lớn, các trung gian tài chính có thể đa dạng hoá danh mục đầu tư để giảm thiểu rủi ro mà không làm tăng chi phí nhiều như các nhà đầu tư riêng lẻ. Chi phí quản lý tính trên từng đồng vốn cũng giảm đáng kể khi quy mô vốn đầu tư lớn. Hoạt động với quy mô lớn tạo điều kiện để các trung gian tài chính đầu tư vào các hệ thống công nghệ đắt tiền dùng cho quản lý và tiến hành hàng triệu giao dịch mà vẫn đảm bảo chi phí tính trên mỗi giao dịch ở mức thấp. Tính chuyên nghiệp cũng là một yếu tố làm giảm chi phí giao dịch. Do chuyên hoạt động trong lĩnh vực tiền tệ - tài chính, các trung gian chẳng những sẽ có nhiều kinh nghiệm để quản lý vốn hiệu quả hơn mà còn có thể đề ra các giải pháp để giảm chi phí giao dịch nhằm nâng cao mức lợi nhuận. Trang này được in vào Mar 29, 2022. Để lấy phiên bản hiện tại, vui lòng truy cập https://help.shopify.com/vi/manual/products/dropshipping/what-is-dropshipping/features-of-dropshipping. Bán hàng trung gian đôi khi được xem là cách dành cho người mới bắt đầu bước vào hoạt động kinh doanh vì có thể thiết lập dễ dàng và bắt đầu mà không tốn nhiều tiền. Tuy nhiên, bán hàng trung gian là phương thức phổ biến để tìm nguồn sản phẩm của nhiều doanh nghiệp lớn và thành công. Bán hàng trung gian có nhiều lợi ích nhưng biết những nhược điểm tiềm ẩn và cách phòng tránh sẽ giúp doanh nghiệp của bạn thành công. Hãy đảm bảo rằng bạn biết rõ các tính năng bán hàng trung gian để có thể đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn.
Để biết thêm thông tin chi tiết về bán hàng trung gian, truy cập Bán hàng trung gian là gì? trên Blog Shopify. Dễ bắt đầuMột lý do làm cho bán hàng trung gian hấp dẫn là thiết lập dễ dàng. Ban đầu, bạn chỉ cần chọn sản phẩm, tìm nơi bán và tiếp thị sản phẩm, rồi sẽ có khách đặt hàng. Sau khi bạn thực hiện giao dịch bán, đơn vị cung ứng sẽ làm nốt phần còn lại. Vì bắt đầu doanh nghiệp bán hàng trung gian dễ dàng như vậy nên cũng dễ dàng xuất hiện sự cạnh tranh. Cạnh tranh nhiều hơn thường dẫn đến biên lợi nhuận thấp hơn vì các doanh nghiệp cạnh tranh nhau để có mức giá rẻ nhất. Để biết thêm thông tin, xem Đầu tư cho lợi thế của bạn. Chi phí khởi nghiệp thấpChi phí bắt đầu của một doanh nghiệp bán hàng trung gian thường thấp. Không có chi phí liên quan đến hàng trong kho, lưu kho, nghiên cứu và phát triển hay không gian bán lẻ. Điều này cho phép bạn tập trung vào việc tiếp thị và tạo ra trải nghiệm mua hàng tốt cho khách hàng. Chi phí bắt đầu thấp cũng khiến gia tăng sự cạnh tranh. Khi cạnh tranh nhiều hơn, bạn sẽ nhận được ít đơn hàng hơn và thường phải hạ giá để duy trì khả năng cạnh tranh. Để biết thêm thông tin, xem Đầu tư cho lợi thế của bạn. Nhiều lựa chọn sản phẩmVới các dịch vụ bán hàng trung gian, bạn có thể truy cập vào hàng nghìn sản phẩm để thêm vào cửa hàng. Sản phẩm chọn bán được gọi là dòng sản phẩm của bạn. Khi có quyền truy cập rất nhiều sản phẩm để lựa chọn, bạn có thể dễ dàng thay đổi dòng sản phẩm bất kỳ lúc nào. Điều này cho phép bạn nhanh chóng thích ứng với xu hướng thị trường và phản hồi ý kiến đóng góp của khách hàng. Tuy nhiên, việc thêm nhiều sản phẩm khác nhau vào dòng sản phẩm có thể tác động tiêu cực đến doanh nghiệp. Trong phần lớn trường hợp, tốt hơn nên có trọng tâm hoặc thị trường ngách cho những loại sản phẩm bạn chọn bán. Để biết thêm thông tin, xem Chọn sản phẩm hợp lý. Không có sẵn hàng trong khoKhi không cần đặt hàng và lưu hàng trong kho, bạn sẽ tiết kiệm được chi phí lưu kho và có thể bắt đầu bán hàng ngay lập tức. Bạn không cần thiết lập tài khoản cho nhà kho hay quyết định cách đóng gói sản phẩm. Đơn vị cung ứng thực hiện toàn bộ việc lưu kho và đóng gói cho bạn. Nhược điểm là bạn không kiểm soát được chất lượng sản phẩm, thương hiệu trên bao bì hoặc tốc độ xử lý đơn hàng. Những yếu tố này giúp bạn có được đánh giá tích cực và khách hàng thường xuyên, đây là những điều quan trọng đối với doanh nghiệp. Để biết thêm thông tin, xem Chọn đơn vị cung ứng hợp lý. Không cần tự vận chuyển sản phẩmVận chuyển có thể là một phần phức tạp trong việc vận hành doanh nghiệp. Khi dùng đơn vị cung ứng thay vì tự vận chuyển sản phẩm, bạn có thể tiết kiệm rất nhiều thời gian. Bạn cũng có thể hưởng lợi từ các ưu đãi giảm giá vận chuyển mà đơn vị cung ứng thỏa thuận với hãng vận chuyển. Tuy nhiên, bạn có thể tiêu tốn khoảng thời gian và tiền bạc mà bạn tiết kiệm được khi cố gắng xử lý các đơn hàng lớn hơn. Ví dụ: Nếu bạn nhận được đơn hàng có các sản phẩm của nhiều đơn vị cung ứng khác nhau, bạn cần thanh toán chi phí vận chuyển từng sản phẩm với từng đơn vị cung ứng. Nhưng nếu bạn có trong tay các sản phẩm đó, bạn có thể đóng gói tất cả vào một kiện hàng và chỉ phải trả một chi phí vận chuyển. Để biết thêm thông tin, xem Đặt hàng sản phẩm giao đến địa chỉ của bạn. Tận dụng các lợi íchBất cứ ai bắt đầu doanh nghiệp bán hàng trung gian đều nhận được lợi ích nhưng có một vài cách để đảm bảo bạn đang tận dụng tối đa những lợi ích đó. Ra mắt doanh nghiệp sớmThông thường bạn muốn đợi đến khi doanh nghiệp hoàn hảo rồi mới ra mắt khách hàng Tuy nhiên, một lợi ích lớn của bán hàng trung gian là bạn có thể thiết lập doanh nghiệp cực kỳ nhanh chóng. Doanh nghiệp càng sớm ra mắt khách hàng, bạn càng sớm nhận được ý kiến phản hồi, rút kinh nghiệm từ sai lầm và cải thiện cho doanh nghiệp tốt hơn. Ví dụ: Bạn có thể dành nhiều thời gian để thiết lập bộ sưu tập sản phẩm và menu chính chỉ nhằm mục đích biết được khách hàng có thể xem sản phẩm theo cách hoàn toàn khác và phải làm lại mọi thứ. Thật khó để biết điều gì tốt nhất cho doanh nghiệp nếu không có ý kiến phản hồi của khách hàng. Nếu bạn ra mắt doanh nghiệp sớm, bạn có thể phát triển doanh nghiệp nhờ các ý kiến phản hồi của khách hàng và bài học đã rút ra. Đầu tư cho lợi thế của bạnBắt đầu doanh nghiệp với chi phí thấp nghĩa là bạn có thể dùng một phần tiền tiết kiệm được để xây dựng doanh nghiệp của mình tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Bạn nên tự đặt cho mình câu hỏi "Điều gì khiến tôi khác biệt với các đối thủ cạnh tranh?". Đây có thể là một câu hỏi khó trả lời nếu trước đây bạn chưa từng nghĩ đến nó nhưng sẽ có nhiều cách giúp bạn đạt được lợi thế so với đối thủ cạnh tranh của mình:
Tập trung vào tiếp thịHai doanh nghiệp có thể bán cùng một sản phẩm giống hệt nhau nhưng doanh nghiệp nào tiếp thị sản phẩm sẽ có khả năng thành công cao hơn. Sau khi bạn xây dựng hiện diện trực tuyến của doanh nghiệp mình, một doanh nghiệp bán hàng trung gian sẽ giúp bạn tập trung vào việc tiếp thị. Bạn có thể khó tìm thấy khách hàng, đó là lý do phải cố gắng thử càng nhiều loại hình tiếp thị càng tốt. Shopify cung cấp nhiều tài nguyên để giúp bạn và có nhiều ứng dụng trong cửa hàng ứng dụng Shopify nhằm giúp bạn tìm thấy khách hàng của mình: Tránh nhược điểmBán hàng trung gian có một số nhược điểm nhưng bạn có thể tránh được phần lớn trong số đó. Xem lại các chiến lược sau để giúp tránh những nhược điểm này. Chọn sản phẩm phù hợpBạn có thể gặp khó khăn khi chọn sản phẩm cho dòng sản phẩm của mình, điều đó khiến cho một số doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm hết mức có thể. Chiến lược này có thể hiệu quả, nhưng trong phần lớn trường hợp, nó gây tổn hại cho doanh nghiệp nhiều hơn. Thật khó để xây dựng thương hiệu doanh nghiệp khi bán tất cả các sản phẩm có thể. Vì đã có những trung tâm thiết lập sẵn trên Internet để bạn có thể tìm thấy vô số sản phẩm, bạn không chắc đã có khả năng đáp ứng mọi kỳ vọng của khách hàng. Hơn nữa, công cụ tìm kiếm trên Internet khó mà biết được khi nào hiển thị doanh nghiệp của bạn cho người dùng. Nếu bạn có 100 sản phẩm khác nhau không có chủ đề hoặc từ khóa kết nối chúng, công cụ tìm kiếm sẽ không biết lúc nào nên hiển thị doanh nghiệp của bạn cho khách hàng. Kể cả khi bạn có một hoặc hai sản phẩm phù hợp với tìm kiếm, doanh nghiệp khác có thể tập trung toàn bộ công việc kinh doanh của họ vào các từ khóa đó và sẽ được hiển thị trước doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn chỉ tập trung vào ba hoặc bốn từ khóa, công cụ tìm kiếm sẽ biết chính xác cửa hàng của bạn bán gì và có thể hiển thị doanh nghiệp của bạn khi có người tìm kiếm các từ khóa đó. Ví dụ: Bạn có thể có nhiều sản phẩm cho sinh viên cần trang bị nội thất phòng ký túc xá. Họ cần dụng cụ bếp, nội thất đơn giản, trang trí tường và cả đồ dùng học tập. Bạn có thể sử dụng một công cụ từ khóa phổ biến như Google Trends để xem những từ khóa được tìm nhiều nhất khi tìm kiếm những loại sản phẩm này. Chọn đơn vị cung ứng phù hợpĐơn vị cung ứng có một phần quan trọng trong công việc kinh doanh của bạn. Điều này có nghĩa chất lượng của đơn vị cung ứng có ảnh hưởng đến chất lượng của doanh nghiệp. Khách hàng có thể sẽ không đặt hàng với doanh nghiệp của bạn một lần nữa nếu họ có trải nghiệm kém, ngay cả khi trải nghiệm đó là do đơn vị cung ứng của bạn chứ không phải bạn. Bạn nên đọc đánh giá về các đơn vị cung ứng tiềm năng, cũng như chính sách của họ, và trao đổi với họ để đánh giá chất lượng. Làm việc với các đơn vị cung ứng có uy tín sẽ đảm bảo bạn cung cấp sản phẩm chất lượng tốt, không thêm thương hiệu bổ sung vào đơn hàng của bạn và đơn hàng được xử lý nhanh chóng. Đặt hàng sản phẩm giao đến địa điểm của bạnTrong khi lợi ích của bán hàng trung gian là đơn vị cung ứng sẽ quản lý hàng trong kho, có một số lý do bạn nên cân nhắc việc đặt hàng một số sản phẩm đến địa điểm của mình:
|