Người cung cấp có thể tăng thêm lợi nhuận bằng cách nào
Cái đích cuối cùng của KINH DOANH là LỢI NHUẬN, không phải LƯỢNG KHÁCH HÀNG, DOANH SỐ, hay DOANH THU…Sau đây là bài viết chia sẻ 5 cách tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Show
Có doanh nghiệp theo từng giai đoạn thì mục tiêu có thể là bài toán về thương hiệu, độ phủ thị trường, tạo sức cạnh tranh, nhưng chung quy lại sau từng ấy giai đoạn thì cũng vẫn là LỢI NHUẬN. Nếu không có lợi nhuận trong một chặng đường dài thì chỉ có phá sản.
1. Lead (khách hàng tiềm năng)Lượng người có nhu cầu tiềm năng về sản phẩm/dịch vụ của bạn. Người sẵn sàng chi trả tiền để bạn giải quyết nhu cầu của họ. Hoặc thậm chí họ chưa có nhu cầu, nhưng nếu được bạn đào tạo để họ phát sinh nhu cầu thì họ sẽ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm/dịch vụ của bạn. 2. Tỷ lệ chuyển đổiTỷ lệ chuyển đổi từ Khách hàng tiềm năng thành Khách hàng trả tiền. Nếu khách hàng chỉ ở dạng tiềm năng mà không trở thành khách hàng trả tiền thì cũng không tạo ra được Doanh số (không tạo ra giá trị). Càng nâng cao tỷ lệ chuyển đổi thì số lượng khách hàng trả tiền càng lớn, Doanh số càng cao. Vd: Có 10000 LEAD, tỷ lệ chuyển đổi là 10% thì số khách hàng trả tiền là 1000 người. 3. Giá trị đơn hàng trung bìnhTrị giá đơn hàng trung bình của mỗi khách hàng khi mua sản phẩm/dịch vụ của bạn. Trị giá đơn hàng trung bình càng lớn, tổng doanh số càng cao. Vd: 1 triệu đồng/khách hàng 4. Số lần mua lặp lạiSố lần quay lại mua các sản phẩm/dịch vụ của bạn, tuỳ mỗi sản phẩm/dịch vụ mà chu kì mua khác nhau, số lần mua lặp lại tăng giúp gia tăng tổng doanh số bán hàng Vd: Chu kì mua lặp lại của bác bán phở là theo ngày, chu kì mua kem đánh răng cho gia đình theo tháng, chu kì mua quần áo của anh em theo quý, chu kì mua sắm của chị em thì hơi khó đo lường (không theo quy luật nào cả )… 5. Tỷ suất lợi nhuậnTỷ suất lợi nhuận cũng có vài chỉ số: lợi nhuận/doanh thu hoặc lợi nhuận/vốn đầu tư… Nói chung là tỷ lệ liên quan đến việc bỏ ra 1 đồng vốn và thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Nâng cao tỷ lệ này lên thì sẽ gia tăng về LỢI NHUẬN. Liên quan đến Tỷ suất lợi nhuận bao gồm tỷ suất lãi trung bình của sản phẩm, các chi phí liên quan. Cần phân biệt một số chỉ số sau:
Vd: Bạn tôi kinh doanh nhà cho thuê, thuê 1 toà building 8 tầng gồm 20 phòng ở, tổng giá đi thuê 70 triệu (trung bình 3,5 triệu/phòng), phải thanh toán 6 tháng cọc 1 (tổng 490 triệu, chưa kể chi phí sắm đồ, sửa chữa mỗi phòng tầm 10 triệu) cho thuê lại chỉ từ 3800 – 4500k/phòng (giá mặt bằng chung của thị trường), trừ chi phí vận hành thì lời khoảng 8 triệu/tháng. Tôi cũng làm nhà cho thuê (dạng homestay), giá thuê 20 triệu, thanh toán 3 tháng cọc 1 (tổng 80 triệu, sửa chữa sắm đồ hết tầm 70 triệu), cho thuê lại, doanh thu tối đa 42-45 triệu, trừ chi phí thì lợi nhuận 20 triệu/tháng. Rõ ràng thì ở đây, đầu tư lớn, doanh thu cao, tỷ suất lợi nhuận lại thấp thì cũng nên cân nhắc. Để tăng lợi nhuận lên X lần thì có thể tăng đơn lẻ một trong 5 chỉ số lên X lần hoặc tăng các chỉ số lên một tỷ lệ nào đó. Ví dụ: để tăng Lợi nhuận lên gấp 2 lần thì việc tăng đơn lẻ 1 chỉ số lên gấp 2 lần là một điều rất khó khăn (vd Đơn hàng trung bình của các khách hàng hiện tại là 5 triệu/đơn mà tăng lên thành 10 triệu/đơn là việc khá khó khăn), thay vào đó ta sử dụng các bộ chiến lược (bên dưới) để tăng tất cả các chỉ số. Nếu tăng mỗi chỉ số lên thêm 10% (Vd: Số khách tiềm năng đang là 10.000 người thì tăng lên thành 11.000 người, Tỷ lệ chuyển đổi đang là 20% thì tăng lên thành 22%…) thì tổng Lợi nhuận cuối cùng sẽ tăng thêm 61% (nếu Lợi nhuận cũ đang là 1tỷ/tháng thì Tổng lợi nhuận sau khi áp dụng chiến lược sẽ là 1,61 tỷ/tháng, tăng thêm 610 triệu). Nếu tăng mỗi chỉ số lên 20% thì Tổng lợi nhuận sẽ tăng thêm 148,8% (Theo vd trước thì Tổng lợi nhuận sẽ là 2,488 tỷ/tháng, tăng thêm 1,488 tỷ) Một số cách để tăng các chỉ số 1. Lead– Quảng cáo trên Taxi – Phát tờ rời – Nam châm tủ lạnh – Trang bị đồng phục/phương tiện cho nhân viên – Tổ chức các cuộc thi/khảo sát khách hàng – Truyền thông xã hội (Social Media) … Trong nền kinh tế hiện nay, để có thể tồn tại và phát triển được thì hầu hết các doanh nghiệp hay một tổ chức kinh doanh nào đó phải có lợi nhuận. Đây chính là khoản chênh lệch được thu về sau đã trừ đi hết tất cả các chi phí. Ngay bây giờ hãy cùng chúng tôi đi tìm hiểu ngay khái niệm lợi nhuận là gì cùng cách tăng lợi nhuận hiệu quả nhất nhé! Lợi nhuận là gì?Như đã đề cập theo cơ thể của thị trường hiện nay, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì các hoạt động sản xuất kinh doanh cần phải hiệu quả, nghĩa là phải sinh lời. Theo đó họ phải độc lập, tự chủ, tự chịu trách nhiệm với hoạt động sản xuất kinh doanh của mình theo nguyên tắc lấy thu bù chi và phải đảm bảo có lãi. Lợi nhuận chính là khoản chênh lệch giữa phần doanh thu của doanh nghiệp và phần chi phí họ chi ra cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận được coi là kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động kinh doanh, đồng thời nó cũng là cơ sở và là nền tảng để từ đó có căn cứ đánh giá hiệu quả kinh tế mỗi doanh nghiệp.
Kết cấu của lợi nhuận trong doanh nghiệpVới nền kinh tế thị trường, nếu muốn tăng cường được khả năng cạnh tranh thì cần đòi hỏi doanh nghiệp phải đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Chính vì vậy lợi nhuận mà mỗi doanh nghiệp thu được sẽ bao gồm từ nhiều hoạt động khác nhau. Trong đó bao gồm: hoạt động sản xuất kinh doanh và từ hoạt động khác.
Xem thêm: ➣ Tài sản dài hạn là gì? Tài sản dài hạn của doanh nghiệp bao gồm những gì? ➣ 20 dạng đề tài luận văn thạc sĩ tài chính ngân hàng mới nhất Sự khác nhau giữa lợi nhuận và giá trị thặng dư là gì?Có rất nhiều người chưa hiểu rõ về hai khái niệm này hoặc hiểu dạng mơ hồ nên thường nhầm lẫn nó là một. Tuy nhiên đây lại là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau. Cùng tìm hiểu sự giống và khác nhau ngay sau đây nhé:
Tầm quan trọng của lợi nhuận đối với doanh nghiệpLợi nhuận mang trong mình những vai trò to lớn khác nhau. Không chỉ ảnh hưởng đến doanh nghiệp đến người lao động mà còn ảnh hưởng đến toàn bộ nền kinh tế chung của xã hội. Với một số vai trò phổ biến như: Lợi nhuận đối với doanh nghiệpTrong tất cả các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh, điều đầu tiên mà họ quan tâm đến chính là lợi nhuận. Tiêu chí này không những tổng hợp phản ánh hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh mà còn là một yếu tố sống còn của mọi doanh nghiệp. Không có lợi nhuận thì chắc chắn công ty sẽ phá sản. Lợi nhuận tác động thẳng đến mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính và là điều kiện tối quan trọng trong việc đảm bảo khả năng tài chính của doanh nghiệp. Khi mà doanh nghiệp ăn nên làm ra, lợi nhuận cao thì đương nhiên khả năng thanh toán cao và ngược lại. Ngoài ra lợi nhuận còn có một số vai trò như:
Đối với Nhà nước và xã hộiChỉ tiêu kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp phản ánh được hiệu quả sản xuất của toàn bộ nền kinh tế. Hơn nữa khi nền kinh tế của một đất nước được phát triển phồn thịnh thì nó sẽ tạo nên một môi trường lý tưởng cho các doanh nghiệp có điều kiện để ngày càng phát triển hơn nữa. Căn cứ theo lợi nhuận của doanh nghiệp thì Nhà nước sẽ tiến hành thu thuế thu nhập doanh nghiệp để tăng thêm tích lũy cho xã hội. Đồng thời việc làm này cũng là công cụ giúp điều chỉnh nền kinh tế vĩ mô. Thuế thu nhập doanh nghiệp sẽ đánh vào phần lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được nên khi lợi nhuận của doanh nghiệp càng cao thì lượng thuế mà Nhà nước thu được càng nhiều. Từ đó Nhà nước sẽ lấy nguồn kinh phí này để mở rộng sản xuất, củng cố quốc phòng an ninh hay nâng cao đời sống của người dân. Qua sự phân tích về vai trò của lợi nhuận ở các khía cạnh khác nhau chúng ta có thể thấy được vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp mà nó còn đóng góp một phần không nhỏ đối với toàn bộ nền kinh tế. Vì lợi nhuận mà mỗi doanh nghiệp thu được bao giờ cũng gắn liền với Nhà nước, với toàn nền kinh tế.
Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp là gì?Xác định đúng các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện công tác quản lý, đánh giá cũng như đưa ra các giải pháp khắc phục, gia tăng lợi nhuận chính xác hơn. Dưới đây là hai nhóm yếu tố chủ yếu tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp: Yếu tố chủ quan
Yếu tố khách quan
Một số giải pháp gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệpCó nhiều hình thức để doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận khác nhau, tuy nhiên bạn có thể lựa chọn áp dụng 02 biện pháp chủ yếu như sau:
Việc tăng khối lượng hàng hóa cũng như nâng cao chất lượng sản phẩm để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm chính là một biện pháp quan trọng để góp phần gia tăng lợi nhuận. Tuy nhiên muốn đạt được các chỉ tiêu trên thì các doanh nghiệp không thể không quan tâm đến công tác đầu tư thiết bị công nghệ cao mà còn phải tăng cường về lĩnh vực đào tạo, nâng cao tay nghề cho người lao động và gia tăng mạng lưới tiêu thụ.
Khi hạ thấp giá thành sản phẩm bằng việc giảm chi phí sản xuất, tiết kiệm chi phí lao động và đẩy mạnh sản xuất. Điều này không những tiết kiệm vốn kinh doanh mà còn gia tăng lợi nhuận một cách đáng kể. Tùy thuộc vào từng lĩnh vực kinh doanh cụ thể thì các doanh nghiệp sẽ áp dụng những biện pháp phù hợp với khả năng của mình. Trên đây là một số chia sẻ liên quan đến lợi nhuận là gì mà chúng tôi muốn chia sẻ đến với bạn đọc. Mong rằng bài viết đã cung cấp đến cho bạn những kiến thức hữu ích, giúp bạn hiểu rõ được lĩnh vực này để từ đó áp dụng vào việc học cũng như công việc kinh doanh của mình một cách hiệu quả nhất. Xin trân trọng cảm ơn! |