Cách trả lương cho nhân viên bán hàng
|
Tùy theo từng sản phẩm cũng như mô hình kinh doanh mà mỗi doanh nghiệp đặt ra cách tính lương theo doanh thu khác nhau. Lương theo doanh thu như một “liều thuốc” khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên. Nâng cao tính tự giác, sự cố gắng nỗ lực trong công việc. Doanh nghiệp vừa giữ được nhân tài lại vẫn có được sự tăng trưởng vượt bậc. Không phải vị trí làm việc nào cũng áp dụng được hình thức tính lương theo doanh thu. Thường thì với các vị trí như nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng, tư vấn viên, tổng đài viên… sẽ hợp với cách tính lương này. Cái lợi của việc trả lương theo doanh thu đầu tiên có thể thấy đó là giảm thiểu sự rủi ro, thất thoát của doanh nghiệp. Nhân viên khi làm tốt sẽ được thưởng và ngược lại, khi không đạt kết quả sẽ nhận số tiền lương ít đi. Đây là một cách khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên rất hiệu quả. Khắc phục được tình trạng làm việc ì ạch, không hiệu quả trước đây. Người lao động có thêm động lực cống hiến nhiều hơn cho công ty. >>> Có thể bạn quan tâm: Máy chấm công – Máy chấm công vân tay giá rẻ Dựa theo bảng lương Excel, ta có 3 cách để tính doanh thu cho người lao động. Dùng hàm IFSử dụng hàm IF là cách cơ bản và cũng dễ áp dụng nhất. Căn cứ vào bảng tính lương theo doanh thu ở trên ta có công thức tại ô J7 như sau: IF(I7<$B$17,$C$16,IF(I7<$B$18,$C$17,IF(I7<$B$19,$C$18,$C$19)))*I7 Công thức trên được diễn giải như sau:
Dùng hàm VLOOKUPHàm VLOOKUP được dùng khi tham chiếu giá trị từ bảng dữ liệu. So với việc dùng hàm IF thì hàm VLOOKUP có phần đơn giản và dễ hiểu hơn. Loại bỏ được đi phần tư duy logic mà có thể áp được công thức vào để tính được ngay. Công thức tính lương theo doanh thu dùng hàm VLOOKUP chứa các đối tượng hàm như:
Ta viết công thức tại ô J7: J7=VLOOKUP(I7,$B$16:$C$19,2,1)*I7 Dùng hàm INDEX kết hợp hàm MATCHHàm INDEX và MATCH đều được sử dụng để tìm kiếm, tham chiếu dữ liệu trong Excel. Chức năng tương tự như VLOOKUP nhưng 2 hàm này lại có phần ưu việt hơn. Trong trường hợp này, công thức tính lương theo doanh thu được viết như sau: J7=INDEX($C$16:$C$19,MATCH(I7,$B$16:$B$19,1))*I7 Đối tượng được xác định trong hàm INDEX ở trong vùng C16:C19. Dùng hàm MATCH để xách định mức doanh số cần tìm trong vùng B16:B19. Trong đó có các giá trị:
Lưu ý là khi tham chiếu đến các bảng phụ thì cần phải cố định các tham chiếu bằng kí tự $. Tránh việc kết quả bị sai do vùng tham chiếu thay đổi. Xem thêm; Máy chiếu – Thiết bị máy chiếu giá rẻ Bên cạnh hình thức trả lương theo doanh thu thì trong doanh nghiệp hiện tại có nhiều hình thức khác. Như trả lương theo hình thức khoán, lương tính theo sản phẩm hoặc cách tính lương theo thời gian. Dù với hình thức nào thì khi trả lương cho nhân viên, doanh nghiệp cũng nên lưu ý:
Cách tính lương theo doanh thu hiện là cách được rất nhiều các doanh nghiệp kinh doanh áp dụng. Hình thức này mang cái lợi cho cả 2 bên doanh nghiệp và người lao động. Áp dụng phương pháp tính lương theo doanh thu vô cùng hiệu quả trong việc kích thích sự phát triển kinh tế.  CEO & Founder tại Công ty TFT, là người tham vấn chuyên môn và kiểm duyệt nội dung tại website: https://tft.vn/, nơi cung cấp thông tin giúp khách hàng nắm dõ hơn về sản phẩm dịch vụ tại TFT, hướng dẫn khách hàng cách sử dụng vận hành hiệu quả các giải pháp TFT cung cấp.
Home - Học tập - Công thức tính lương cho nhân viên bán hàng
Trong thời gian gần đây, MobiWork có nhận được một số email phản hồi hỏi về vấn đề “xây dựng cơ chế lương cho nhân viên bán hàng” hay “Làm thế nào để trả lương một cách công bằng nhất?”. Xin khẳng định luôn là chúng ta chỉ có thể cố gắng chứ không thể đạt được sự công bằng tuyệt đối, đơn giản vì con người có cảm xúc (yêu và ghét). Điều chúng ta phải làm là tìm kiếm một cách thức tính lương vừa hợp lý, đánh giá đúng thực tế năng lực làm việc của nhân viên vừa hợp tình. Hiện nay, đa số doanh nghiệp đều trả lương theo phương pháp 3P: Position (vị trí công việc) – Person (Năng lực) – Performance (Kết quả công việc – KPIs). Nó được coi là trụ cột để một công ty ổn định về mặt nhân sự. Ưu điểm của hình thức này là nhân viên (cụ thể trong bài viết này là nhân viên bán hàng) sẽ được trả lương phù hợp với tầm ảnh hưởng với doanh nghiệp, không bị phụ thuộc vào bằng cấp, tạo ra sự công bằng nội bộ trong hệ thống lương thưởng của công ty, loại trừ bớt yếu tố cảm tính hay thiện vị cá nhân. Công thức: Thu nhập = Lương vị trí (P1) + Lương năng lực (P2) + Lương theo thành tích(P3) + Lương doanh thu (%doanh số) * Tỷ lệ thu hồi công nợ + Phụ cấp.
Bạn đang đọc: Công thức tính lương cho nhân viên bán hàng a. Lương vị trí công việc – P1 Hay còn gọi cách khác là lương cơ bản theo giá trị việc làm ( dùng để tính bảo hiểm ). Lương này được các doanh nghiệp nhìn nhận dựa trên giá trị các vị trí việc làm ( độ phức tạp của việc làm ). Đối với bộ phận nhân viên bán hàng, thường thì các doanh nghiệp thường lao lý một mẫu chung ở mức tối thiểu nhằm mục đích bảo vệ mức sống . b. Lương năng lực – P2 Hiểu một cách cơ bản, lương năng lực là khoản cho thêm nếu anh có năng lượng hơn. Lương năng lực mặc dầu vẫn mang yếu tố chủ quan của người nhìn nhận, tuy nhiên vẫn dựa trên cơ sở những góp phần của họ với doanh nghiệp từ khi mở màn vào làm .
c. Lương theo thành tích – P3 Đây là khoản thưởng nếu anh hoàn thành xong các chỉ số KPIs mà doanh nghiệp đã giao. Các hình thức trả lương gồm có :
d. Lương doanh thu (%Doanh số) và phụ cấp Tùy vào mỗi doanh nghiệp mà tỷ suất hoa hồng dành cho nhân viên bán hàng sẽ khác nhau và hoàn toàn có thể phân loại theo cấp bậc. Ví dụ : Đạt < 50 triệu được thưởng 5 %. Từ 50 – 100 triệu thưởng 8 % . Phụ cấp với nhân viên bán hàng Vì lương của nhân viên kinh doanh gắn liền với chỉ số KPIs hàng tháng nên chính sách trả lương thường có sự độc lạ. Bên cạnh kỳ trả lương hàng tháng, nhân viên bán hàng có thời cơ nhận được thưởng theo quý hay giữa năm, mức độ tùy thuộc vào mức độ hoàn thành xong KPI . Ví dụ : – Kỳ trả hàng tháng : P1 + P2 + Phụ cấp + thưởng % doanh thu tháng – Kỳ trả hàng quý : Thưởng P3 ( x3 tháng ). Tính theo mức độ hoàn thành xong KPI : % KPI * P3 – Kỳ trả 6 tháng : Thưởng % Doanh số nóng ( x6 tháng ) Song song với việc thiết kế xây dựng các chỉ số, thiết lập cách tính lương, doanh nghiệp cũng cần vận dụng chính sách phạt. Ví dụ :
Trong khoanh vùng phạm vi kiến thức và kỹ năng của mình, MobiWork không hề đưa hết các yếu tố mà mạng lưới hệ thống lương 3P mang lại nhưng hoàn toàn có thể khẳng định chắc chắn chiêu thức này giúp nhiều doanh nghiệp cải tổ được mạng lưới hệ thống quản lý và vận hành, mang lại hiệu suất cao cao khi quản trị nhân sự nói chung và đội ngũ sales nói riêng. Tuy nhiên dù có được “ lăng xê ” là tuyệt vời, nhưng bất kể mạng lưới hệ thống lương nào cũng sống sót những điểm yếu kém, nhu yếu doanh nghiệp phải vận dụng đúng người, đúng bệnh, đúng lúc, đúng thực trạng, đúng phác đồ. Khi vận dụng bất kể một hình thức nào đó, cần phải nắm được cả “ tính năng phụ ” để xem xét vận dụng cho tương thích với đặc trưng của doanh nghiệp mình . MobiWork DMS là ứng dụng chuyên biệt dành cho doanh nghiệp hoạt động giải trí trong nghành sản xuất và phân phối. Với nhân viên bán hàng, do đặc trưng thao tác liên tục ngoài thị trường, rất khó trấn áp nên không ít Doanh nghiệp phải trăn trở trong yếu tố quản trị, nhìn nhận hiệu suất cao để trả lương thưởng xứng danh cho nhân viên .
Tất cả những tài liệu trên sẽ là cơ sở quan trọng để Nhà quản trị sàng lọc đội ngũ Sales tinh luyện, nhìn nhận được nhân viên nào thao tác tích cực để động viên kịp thời . Bên cạnh đó, MobiWork DMS còn có Hệ thống Báo cáo mưu trí, tự động hóa tổng hợp bảng chấm công, tác dụng bán hàng của nhân viên, báo cáo giải trình KPI, … để kế toán nhanh gọn lên bảng lương cuối tháng . Giải pháp được hàng trăm doanh nghiệp lớn nhỏ vận dụng thành công xuất sắc như Tân Á Đại Thành, Miwon, Mead Johnson, Cơ điện lạnh Đại Việt … . Ngoài ra MobiWork DMS còn có những tính năng ưu việt sau:
Đăng ký dùng thử ứng dụng :
4.0
Xem thêm: Hướng dẫn cách tính tuổi theo Can Chi chuẩn chỉ theo tử vi
Source: https://camnangbep.com Bài viết mới nhất
Đề bài: Em hãy lập dàn ý tả cây bàng Bài làm I, Mở bài Giới thiệu vấn đề cần đề cập đến trong để bài (giới thiệu về cây bàng định miêu tả) Bạn đang đọc: Dàn ý tả … |
