Từ bán buôn đơn giản có nghĩa là bán với số lượng lớn và bán lẻ là viết tắt để bán hàng hóa với số lượng nhỏ. Bán buôn và bán lẻ là hai sự sắp xếp phân phối tạo thành một phần chính của chuỗi cung ứng. Khi hàng hóa được sản xuất, chúng được bán với số lượng lớn [bán buôn] cho các nhà bán buôn, những người tiếp tục bán chúng cho các nhà bán lẻ cuối cùng bán chúng cho những khách hàng cuối cùng.
Trong khi một nhà bán buôn bán hàng hóa cho các doanh nghiệp, khi họ mua hàng hóa để bán thêm. Mặt khác, một nhà bán lẻ nhắm mục tiêu người tiêu dùng cuối cùng và bán hàng hóa cho họ.
Theo cách này, hai hình thức kinh doanh này là một trong những trung gian quan trọng của kênh tiếp thị. Trong trường hợp không có hai liên kết này, toàn bộ chuỗi sẽ bị xáo trộn. Hôm nay, chúng tôi sẽ mô tả sự khác biệt đáng kể giữa bán buôn và bán lẻ. Có một cái nhìn vào nó.
Biểu đồ so sánh
| Ý nghĩa | Bán buôn là một doanh nghiệp trong đó hàng hóa được bán với số lượng lớn cho các nhà bán lẻ, ngành công nghiệp và các doanh nghiệp khác. | Khi hàng hóa được bán cho người tiêu dùng cuối cùng theo lô nhỏ, thì loại hình kinh doanh này được gọi là bán lẻ. |
| Tạo liên kết giữa | Nhà sản xuất và bán lẻ | Nhà bán buôn và khách hàng |
| Giá bán | Thấp hơn | Tương đối cao |
| Cuộc thi | Ít hơn | Rất cao |
| Khối lượng giao dịch | Lớn | Nhỏ bé |
| Yêu cầu về vốn | Khổng lồ | Ít |
| Giao dịch trong | Sản phẩm giới hạn | Sản phẩm khác nhau |
| Khu vực hoạt động | Mở rộng đến các thành phố khác nhau | Giới hạn trong một khu vực cụ thể |
| Nghệ thuật bán hàng | Không yêu cầu | Cần thiết |
| Cần quảng cáo | Không | Vâng |
Định nghĩa bán buôn
Bán buôn đề cập đến việc bán hàng hóa cho khách hàng như các nhà bán lẻ, ngành công nghiệp và những người khác với số lượng lớn, với giá thấp. Đây là một loại hình kinh doanh trong đó hàng hóa được các nhà bán buôn mua từ các nhà sản xuất theo lô lớn, và sau đó phần lớn được chia thành các lô tương đối nhỏ hơn. Cuối cùng, chúng được đóng gói lại và bán lại cho các bên khác.
Các nhà bán buôn không chú ý đến vị trí của cửa hàng và sự xuất hiện của nó, và trưng bày hàng hóa vì họ chỉ bán một loại mặt hàng cụ thể và khách hàng của họ thường là các nhà bán lẻ hoặc các doanh nghiệp khác mua hàng với mục đích bán lại. Những điều này không quan trọng với họ cả.
Trong kinh doanh bán buôn, nhà bán buôn chú trọng hơn vào số lượng hàng hóa, không phải về chất lượng. Để bắt đầu kinh doanh bán buôn, có một yêu cầu vốn rất lớn vì quy mô kinh doanh lớn. Nó không yêu cầu bất kỳ công khai hoặc quảng cáo.
Tuy nhiên, khách hàng của một doanh nghiệp bán buôn được trải rộng ở nhiều thành phố, thị trấn hoặc thậm chí ở các tiểu bang khác nhau. Hầu hết hàng hóa được bán theo tín dụng cho khách hàng của doanh nghiệp bán buôn. Giá mua trên bán buôn thấp hơn vì nó bao gồm biên lợi nhuận ít hơn.
Định nghĩa bán lẻ
Bán lẻ có nghĩa là bán hàng hóa trong lô nhỏ. Khi hàng hóa được bán cho khách hàng cuối cùng, để tiêu thụ và không nhằm mục đích bán lại, với số lượng nhỏ, thì loại hình kinh doanh này được gọi là Bán lẻ. Các nhà bán lẻ là người trung gian giữa người bán buôn và khách hàng. Họ mua hàng hóa từ các nhà bán buôn với số lượng lớn và bán cho người tiêu dùng cuối cùng với số lượng nhỏ.
Giá của hàng hóa mua trong bán lẻ là tương đối cao. Lý do đầu tiên và quan trọng nhất đằng sau điều này là chi phí quảng cáo và tỷ suất lợi nhuận cao. Hơn nữa, chúng bao gồm các chi phí khác trong giá hàng hóa trên cơ sở tương ứng, như tiền thuê mặt bằng, tiền lương cho công nhân, chi phí điện, vv
Do cạnh tranh khắc nghiệt, việc giữ chân khách hàng trong một thời gian dài khá khó khăn, vì vậy nhà bán lẻ nên biết các kỹ thuật xử lý các loại khách hàng khác nhau. Bằng cách này, vị trí cửa hàng, sự xuất hiện của cửa hàng, hàng hóa được hiển thị, chất lượng sản phẩm và dịch vụ được cung cấp được coi trọng vì nó ảnh hưởng đến tâm trí của khách hàng. Hơn nữa, thiện chí của nhà bán lẻ phụ thuộc vào các thông số này. Nhờ vào điều này, người kinh doanh bán lẻ luôn đi cùng với những sản phẩm chất lượng. Họ từ chối các sản phẩm bị lỗi hoặc kém chất lượng và chọn sản phẩm tốt nhất.
Sự khác biệt chính giữa bán buôn và bán lẻ
Những điểm đáng chú ý dưới đây giải thích sự khác biệt cơ bản giữa thương mại bán buôn và bán lẻ:
- Bán buôn có nghĩa là bán hàng hóa với số lượng lớn, với giá thấp. Việc kinh doanh bán hàng hóa cho người tiêu dùng cuối cùng với số lượng nhỏ với lợi nhuận được gọi là Bán lẻ.
- Bán buôn tạo ra một liên kết giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ trong khi Bán lẻ tạo ra một liên kết giữa nhà bán buôn và khách hàng.
- Có sự khác biệt lớn giữa giá bán buôn và bán lẻ của một mặt hàng cụ thể, tức là giá bán buôn luôn thấp hơn giá bán lẻ.
- Trong kinh doanh bán buôn, không có yêu cầu về nghệ thuật bán hàng hóa là điều bắt buộc trong trường hợp kinh doanh bán lẻ.
- Quy mô của một doanh nghiệp bán buôn lớn hơn một doanh nghiệp bán lẻ.
- Trong kinh doanh bán lẻ, chủ cửa hàng bán lẻ có thể chọn hàng hóa một cách tự do không thể có trong kinh doanh bán buôn vì hàng hóa sẽ được mua với số lượng lớn.
- Trong kinh doanh bán buôn, yêu cầu về vốn cao hơn so với kinh doanh bán lẻ.
- Địa điểm là vô cùng quan trọng trong bán lẻ, nhưng trong bán buôn, địa điểm không quan trọng.
- Trong khi bán hàng hóa bán lẻ sự xuất hiện của cửa hàng và trưng bày các mặt hàng nên tốt để thu hút ngày càng nhiều khách hàng. Tuy nhiên, trong bán buôn, không có loại nhu cầu như vậy.
- Không có yêu cầu quảng cáo trong bán buôn nhưng kinh doanh bán lẻ đòi hỏi quảng cáo để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Phần kết luận
Bất cứ khi nào một sản phẩm được sản xuất, nó không đến với chúng tôi trực tiếp. Có rất nhiều bàn tay, qua đó một sản phẩm đi qua, và cuối cùng, chúng tôi nhận được nó từ người bán lẻ. Trong bán buôn, có thể thấy sự cạnh tranh nhẹ, nhưng trong bán lẻ, có một sự cạnh tranh khốc liệt, vì vậy rất khó để giữ chân và lấy lại khách hàng.
Liên quan đến khái niệm bán buôn và bán lẻ trong nghị định 09/2018/NĐ-CP của Chính Phủ do có nhiều cách hiểu khác nhau dẫn đến việc lúng túng trong việc áp dụng quy định của Pháp Luật của cơ quan nhà nước cũng như doanh nghiệp. Công ty Luât IPIC là đơn vị tư vấn chuyên sâu lĩnh vực đầu tư, kinh doanh cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài đã gửi kiến nghị của mình để làm rõ khái niệm bán buôn và bán lẻ nhằm mục đích minh bạch, thống nhất cách hiểu hai khái niệm trên.
I: Nội dung kiến nghị của công ty luật IPIC về việc làm rõ khái niệm bán buôn bán lẻ
Chúng tôi trích dẫn nội dung kiến nghị và trả lời của bộ công thương để quý khách hàng biết và áp dụng.
Trước tiên, Công ty Luật TNHH IPIC gửi lời chào Trân trọng đến Quý cơ quan! Công ty Luật TNHH IPIC [Sau đây gọi tắt là "IPIC"] trong quá trình tư vấn cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động liên quan đến mua bán hàng hóa, IPIC và các nhà đầu tư gặp phải vướng mắc liên quan đến việc phân biệt khái niệm bán buôn và khái niệm bán lẻ theo quy định của Nghị định 09/2018/NĐ-CP cụ thể như sau:
Theo quy định tại Khoản 6 và Khoản 7, Điều 3 Nghị định 09/2018//NĐ-CP, “6. Bán buôn là hoạt động bán hàng hóa cho thương nhân bán buôn, thương nhân bán lẻ và thương nhân, tổ chức khác không bao gồm hoạt động bán lẻ.
7. Bán lẻ là hoạt động bán hàng hóa cho cá nhân, hộ gia đình, tổ chức khác để sử dụng vào mục đích tiêu dùng”.
Cũng theo đó tại Điều 5 quy định: “1. Giấy phép kinh doanh được cấp cho tổ chức kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài để thực hiện các hoạt động sau:
a] Thực hiện quyền phân phối bán lẻ hàng hóa, không bao gồm hàng hóa quy định tại Điểm c, Khoản 4, Điều 9 Nghị định này;
b] Thực hiện quyền nhập khẩu, quyền phân phối bán buôn hàng hóa quy định tại Điểm b, Khoản 4, Điều 9 Nghị định này;
c] Thực hiện quyền phân phối bán lẻ hàng hóa quy định tại Điểm c, Khoản 4, Điều 9 Nghị định này”.
Với quy định như trên chúng tôi có một số khó khăn, thắc mắc trong quá trình áp dụng Nghị định 09/2018/NĐ-CP chúng tôi mong muốn quy có quan trả lời giúp đỡ doanh nghiệp hoạt động thuận lợi và áp dụng đúng quy định của pháp luật:
- Thứ nhất: Tổ chức khác quy định tại Khoản 7, Điều 3 Nghị định 09/2018//NĐ-CP có khác với tổ chức khác quy định tại Khoản 6, Điều 3 Nghị định 09/2018//NĐ-CP không?
Tổ chức khác tại Khoản 7, Điều 3 là tổ chức như thế nào, có bao gồm các công ty, doanh nghiệp không? Công ty và doanh nghiệp có được mua sản phẩm để phục vụ mục đích tiêu dùng không?
Nếu công ty và doanh nghiệp được mua sản phẩm sử dụng mục đích tiêu dùng thì hoạt động bán hàng cho các tổ chức đó có được xem là hoạt động bán lẻ theo quy định của Khoản 7, Điều 3 Nghị định 09/2018/NĐ-CP không? Và công ty có vốn đầu tư nước ngoài bán hàng cho công ty, doanh nghiệp để họ tiêu dùng thì có phải xin giấy phép bán lẻ không?
- Thứ hai: Hiện tại khi thực hiện cấp giấy phép bán lẻ trên giấy phép không thống nhất, có địa phương cấp ghi rõ tên sản phẩm, có địa phương ghi rõ mã số HS của sản phẩm, có địa phương không ghi rõ sản phẩm cũng không ghi rõ mã HS việc này dẫn đến áp dụng thiếu thống nhất trong cả nước, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong quá trình thực hiện tuân thủ giấy phép kinh doanh.
Chúng tôi mong muốn quý cơ quan làm rõ là trên giấy phép kinh doanh có bắt buộc phải ghi tên sản phẩm hàng hóa hay nhóm sản phẩm hàng hóa theo mã số HS không?
Trên đây là những vướng mắc của Công ty chúng tôi, rất mong Quý cơ quan hỗ trợ, giải đáp những vướng mắc nêu trên.
Trân trọng cảm ơn./.
Tham khảo nội dung liên quan:
Nghị định 108/2018/NĐ-CP của Chính Phủ có nhiều điểm mới nhưng thiếu điểm đột phá.
Làm rõ khái niệm bán buôn, bán lẻ trong nghị định 09/2018/NĐ-CP
Thành lập công ty sản xuất và phân phối mỹ phẩm có vốn đầu tư nước ngoài
Bổ sung mục tiêu hoạt động phân phối hàng hóa cho doanh nghiệp chế xuất mới nhất
Những điểm mới Nghị định 82/2018/NĐ-CP quy định về quản lý khu công nghiệp và khu kinh tế, có hiệu lực từ ngày 10/07/2018
II: Nội dung trả lời kiến nghị của bộ công thương về khái niệm bán buôn bán lẻ