Prudential liên kết với ngân hàng nào

Các ngân hàng và công ty bảo hiểm liên tục công bố các thương vụ hợp tác trong thời gian gần đây. Mới nhất là SeABank bắt tay với Prudential VN.

JP Morgan là đơn vị tư vấn duy nhất cho SeAbank trong quá trình lựa chọn đối tác bảo hiểm độc quyền này.

Theo hợp đồng ký kết, Prudential Vietnam sẽ trở thành nhà cung cấp bảo hiểm nhân thọ ưu tiên cho Công Ty cổ phần Tập Đoàn BRG với khoảng 10 triệu khách hàng. Thỏa thuận hợp tác sẽ có hiệu lực từ tháng 4-2020.

Nói về việc ký kết này, đại diện SeABank cho biết hai bên đều hướng tới mục tiêu chung là lấy khách hàng làm trọng tâm, giúp người tiêu dùng đạt được các mục tiêu bảo an và tích lũy tài chính. 

Theo đó, khách hàng sẽ có cơ hội được tiếp cận với hàng loạt các giải pháp bảo hiểm nhân thọ phân phối trực tiếp thông qua hệ thống công nghệ số. 

Sự hợp tác giữa SeABank và Prudential Việt Nam được xây dựng dựa trên chiến lược của Prudential là gia tăng phạm vi hoạt động tại châu Á, nơi có nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm sức khỏe, bảo vệ và quản lý tài sản. Điều này cũng phù hợp với mong muốn đặt khách hàng làm trọng tâm và đẩy mạnh hội tụ số trong thập kỷ mới của SeABank.

Ông Clive Baker, Tổng Giám Đốc Prudential Việt Nam, cho hay hình thức phân phối bảo hiểm thông qua ngân hàng [bancassuarance] hiện là trọng tâm phát triển quan trọng của Prudential tại Việt Nam. Còn bà Lê Thu Thủy, Tổng Giám đốc của SeABank cho biết sự hợp tác này cho phép ngân hàng kết nối khách hàng với sản phẩm bảo hiểm sáng tạo dẫn đầu thị trường của Prudential Việt Nam.

Kinh doanh bảo hiểm qua ngân hàng [bancassurance] tuy không phải là dịch vụ mới nhưng được đánh giá sẽ có tăng trưởng cao trong thời gian tới, bởi thị phần chưa khai thác còn lớn.

Hiện tỉ lệ dân số VN sử dụng bảo hiểm nhân thọ còn rất thấp. Doanh thu của phí bảo hiểm nhân thọ qua ngân hàng cũng chưa cao. Ngoài ra, mức sống, thu nhập, trình độ của người dân VN cũng gia tăng, nên nhu cầu đối với sản phẩm bảo hiểm cá nhân dự đoán sẽ gia tăng.

Theo ghi nhận, việc nhân viên ngân hàng tận dụng nguồn khách hàng sẵn có để bán chéo thêm sản phẩm bảo hiểm nhân thọ nở rộ trong thời gian gần đây, nhất là khi chỉ tiêu tín dụng NH Nhà nước giao cho các NH mỗi năm dần thu hẹp. "Room" tín dụng hẹp khiến nguồn thu từ lãi giảm đi và ngân hàng phải tìm kiếm thêm nguồn thu khác từ phí.

Trước SeABank đã có nhiều ngân hàng đã bắt tay với các công ty bảo hiểm ký kết các hợp đồng bán chéo sản phẩm. Generali ký kết hợp tác chiến lược phân phối độc quyền các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ với NH Phương Đông [OCB] với thời hạn 15 năm. Sacombank ký kết hợp đồng phân phối độc quyền với Dai-ichi Life VN trong thời gian lên đến 20 năm.

Ngoài Sacombank, Dai-ichi Life Việt Nam còn ký kết với SHB với thời gian 15 năm. Manulife Việt Nam cũng đang hợp tác cùng Techcombank, SCB, TPBank. AIA ký kết với VPBank, KienLong Bank, VietCapital Bank, ACB. Công ty TNHH bảo hiểm Hanwha Life Việt Nam cũng bắt tay với NH Woori Bank và Shinhan để bán các sản phẩm bảo hiểm qua kênh NH. VIB ký hợp đồng độc quyền với Prudential.

MINH THÀNH

Quý khách có thể nộp phí bảo hiểm bằng tiền mặt tại các chi nhánh/ phòng giao dịch của các Ngân hàng Vietcombank, Citibank, Standard Chartered Bank, Agribank, Vietbank, Sacombank, BIDV, ACB.

Tên tài khoản: Công ty TNHH BHNT Prudential Việt Nam

0011000450391 – Ngân hàng Ngoại Thương Việt Nam [Vietcombank] – Sở giao dịch Hà Nội

0300493319 – Ngân hàng Citibank Việt Nam – Chi nhánh TP HCM

88000888811 – Ngân hàng Standard Chartered – Chi nhánh TP HCM

1700201174150 – Ngân hàng Nông Nghiệp & Phát Triển Nông Thôn Việt Nam [Agribank] – Chi nhánh TP HCM

000000245509 – Ngân hàng Việt Nam Thương Tín [Vietbank] – Chi nhánh TP HCM

04018010016290 – Ngân hàng Hàng Hải Việt Nam [MSB] – Chi nhánh TP HCM

601704060304494 – Ngân hàng Quốc Tế [VIB] – Chi nhánh TP HCM

103000271141 – Ngân hàng Đại Chúng Việt Nam [PVcomBank] – Chi nhánh TP HCM

1023369694 – Ngân hàng United Overseas [UOB]

700015523947 – Ngân hàng Shinhan Việt Nam [Shinhan]

000006003062 – Ngân hàng Đông Nam Á [SeABank]

10223624168019 – Ngân hàng Kỹ Thương Việt Nam [Techcombank] – Chi nhánh TP HCM

Ngân hàng Sacombank, BIDV, ACB: Quý khách liên hệ Giao dịch viên tại quầy giao dịch của Ngân hàng để được hướng dẫn cụ thể.

Nội dung nộp phí bảo hiểm: “Số hợp đồng hoặc Số CMND của Bên mua bảo hiểm – Tên chủ hợp đồng – Lý do chuyển tiền – Tên người nộp tiền – Số điện thoại của Người nộp tiền”

Với một hoặc nhiều các lý do chuyển tiền dưới đây:

• • Nộp phí bảo hiểm định kỳ mm/yyyy
  • Hoàn trả phí bảo hiểm tự động
  • Hoàn trả tạm ứng
  • Đầu tư hoặc các khoản khác.

2. Trung Tâm Phục vụ khách hàng hoặc Văn phòng Tổng đại lý của Prudential

Quý khách có thể nộp phí bảo hiểm bằng tiền mặt [tối đa 150 triệu đồng/hợp đồng] tại các Trung Tâm Phục vụ khách hàng hoặc Văn phòng Tổng đại lý của Prudential trên toàn quốc. Tìm kiếm Văn phòng gần nhất tại đây

3. Điểm giao dịch của Viettel

Quý khách có thể nộp phí bảo hiểm bằng tiền mặt tại các điểm giao dịch của Viettel trên toàn quốc. Tìm kiếm điểm giao dịch Viettel gần nhất tại đây.

4. Bưu cục của VNPost [Tổng công ty bưu chính Việt Nam]

Quý khách có thể nộp phí bảo hiểm bằng tiền mặt tại các bưu cục của VNPost trên toàn quốc.

Tìm kiếm bưu cục gần nhất tại đây

5. Điểm giao dịch của Momo

Quý khách có thể nộp phí bảo hiểm bằng tiền mặt tại các điểm giao dịch của Momo trên toàn quốc. Tìm kiếm điểm giao dịch Momo gần nhất tại đây

6. Tư vấn viên thu phí tại nhà

Để được phục vụ thu phí bảo hiểm bằng tiền mặt tại nhà [tối đa 150 triệu/hợp đồng], Quý khách vui lòng đăng kí dịch vụ qua tổng đài miễn cước 1800 1247.

Mở liên kết mới

Ngày 9/9/2019, Công ty Manulife Việt Nam và Ngân hàng Á Châu [ACB] ký kết thỏa thuận hợp tác triển khai bancassurance. Cùng thời điểm này, Ngân hàng Shinhan Việt Nam và Công ty Prudential Việt Nam cũng ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược dài hạn, triển khai mô hình bancassurance, phân phối độc quyền các sản phẩm BHNT của Prudential Việt Nam đến khách hàng của Shinhan toàn quốc.

Theo chia sẻ từ Manulife Việt Nam, doanh nghiệp [DN] này sẽ đưa sản phẩm bảo hiểm vào bán tại mạng lưới của ACB. Đây là một phần trong định hướng của Manulife Việt Nam nhằm đáp ứng nhu cầu tham gia BHNT đang tăng nhanh tại thị trường Việt Nam, đồng thời đẩy mạnh đa dạng hóa kênh phân phối, cung cấp cho khách hàng những lựa chọn tối ưu trong tiếp cận sản phẩm và dịch vụ bảo hiểm.

Ông Clive Baker - Tổng giám đốc Prudential Việt Nam cho biết, Prudential đã đạt được thành công đáng kể khi đa dạng hóa kênh phân phối nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu ngày càng tăng của phân khúc khách hàng thành thị. Thỏa thuận hợp tác độc quyền này sẽ cho phép Shinhan và Prudential Việt Nam đáp ứng hầu hết nhu cầu về dịch vụ tài chính của khách hàng. Với việc hợp tác cùng Shinhan, Prudential Việt Nam đã mở rộng mạng lưới đối tác bancassurance lên 7 ngân hàng trong và ngoài nước.

Hiện mô hình bancassurance đã bước vào giai đoạn cạnh tranh quyết liệt khi nhiều liên minh hợp tác giữa DN BHNT với ngân hàng đã được triển khai trong thời gian qua. Trong đó, Prudential Việt Nam đã liên kết với 7 ngân hàng [Maritime Bank, VIB, Agribank, PVcomBank, UOB Việt Nam, Standard Chartered, Eximbank, Hongleong Việt Nam], Dai-ichi Life Việt Nam phối hợp với 8 ngân hàng [SHB, Sacombank, HDBank, LienVietPostBank, Bac A Bank, Maritime Bank, OCB, ACB], Manulife Việt Nam ký kết với 4 ngân hàng [ANZ, Techcombank, VPBank, SCB], AIA hợp tác với các đối tác [Kienlong Bank, DongA Bank, Public Bank, HSBC, VPBank, Citibank] để đưa BHNT đến gần hơn với người tiêu dùng. Trong số những “cái bắt tay” bảo hiểm - ngân hàng, thương vụ giữa Sacombank và Dai-ichi Life Việt Nam có thời hạn 20 năm, dài nhất trong thị trường BHNT Việt Nam.

Tăng trưởng mạnh

Số liệu từ Cục Quản lý, Giám sát Bảo hiểm [Bộ Tài chính] cho thấy, ngành BHNT tiếp tục đà tăng trưởng mạnh trong 6 tháng đầu năm 2019 với tổng doanh thu bảo hiểm ước đạt 71.147 tỷ đồng, tăng 24,35% so với cùng kỳ năm 2018. Dự báo, tốc độ tăng trưởng của ngành năm nay là 20%, trong đó kênh bancassurance sẽ tăng khoảng 30-40%.

Đại diện của Manulife Việt Nam cho rằng, kênh bancassurance đang tạo ra cú hích và thay đổi lớn cho cả ngành ngân hàng và ngành BHNT. Thị trường hứa hẹn nhiều tiềm năng phát triển, đặc biệt khi ngày càng nhiều người sử dụng dịch vụ ngân hàng do tốc độ đô thị hóa cao và chính sách của Chính phủ đẩy mạnh thanh toán không dùng tiền mặt. “Chúng tôi kỳ vọng việc hợp tác với Manulife sẽ đem đến nhiều giá trị cho khách hàng của ACB. Với kinh nghiệm của cả hai DN trên thị trường có thể mang đến những giải pháp tài chính phù hợp, đáp ứng nhu cầu không ngừng thay đổi của khách hàng”, ông Từ Tiến Phát - Phó tổng giám đốc ACB chia sẻ.

Phân phối BHNT qua ngân hàng là “tiềm năng vàng”. Số liệu của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam cho thấy, số hợp đồng khai thác qua kênh ngân hàng năm 2018 tăng 180% so với cùng kỳ năm trước và doanh thu phí khai thác mới của kênh này chiếm 17,8% tổng doanh thu khai thác toàn thị trường.

Số liệu của từng DN cho thấy rõ hơn sự tăng trưởng của kênh này. Cụ thể, sau gần hai năm hợp tác, kênh bancassurance giữa Dai-ichi Life Việt Nam và Sacombank đạt mốc 700 tỷ đồng doanh thu phí bảo hiểm, giúp hơn 1,5 triệu khách hàng hiểu và tiếp cận giải pháp tài chính toàn diện. Không chỉ vậy, đến cuối năm 2018, Dai-ichi Life Việt Nam đã chi trả quyền lợi bảo hiểm về tai nạn, bệnh và tử vong cho 146 hợp đồng bảo hiểm tham gia qua kênh hợp tác này. Tương tự, doanh thu qua kênh bancassurance năm 2018 của Prudential Việt Nam tăng hơn 150% so với năm 2017. Riêng với việc hợp tác cùng VIB, số lượng hợp đồng BHNT của Prudential Việt Nam phân phối qua ngân hàng này năm 2018 tăng 200% so với năm 2017 và hơn 260% so với năm 2016.

Về phía ngân hàng, trong 6 tháng đầu năm 2019, doanh thu từ kênh bancassurance của ACB đã tăng 250%, lọt vào top 5 bancassurance toàn thị trường Việt Nam. Kênh bancassurance của ACB không chỉ tăng trưởng về tốc độ mà còn về chất lượng khi đạt tỷ lệ duy trì hợp đồng bảo hiểm ở mức hơn 90%, cao nhất thị trường hiện nay. Lãnh đạo Ngân hàng ACB cho biết, năm 2019, doanh số dự kiến của mảng bancassurance tại ACB khoảng 600 tỷ đồng, tăng ba lần so với năm trước.