Tên học phần: Đàm phán thương mại quốc tế [International Trade Negotiation] Mã học phần: TMA404 Viện: Kinh tế và kinh doanh quốc tế Bộ môn phụ trách: Kinh doanh quốc tế Số tín chỉ: 03 Điều kiện tiên quyết: Không Đàm phán thương mại quốc tế là một học phần có tính nghệ thuật và khoa học về việc tạo ra sự đồng thuận giữa hai hay nhiều bên thông qua
trao đổi ý kiến. Môn học trang bị cho sinh viên kiến thức lí luận cơ bản và thực tiễn đàm phán trong hoạt động kinh tế và kinh doanh. Kết thúc học phần, sinh viên có kiến thức và kĩ năng đàm phán như xây dựng chiến lược, kế hoạch và tổ chức thực hiện, kĩ năng giao tiếp trong hoạt động kinh tế và kinh doanh. Buổi Nội dung Phương pháp tổ chức dạy học Lý thuyết Seminar Làm việc nhóm Tự NC Buổi 1 Chương 1: Lí luận cơ bản về đàm phán thương mại quốc tế 3 0 0 6 Buổi 2 Chương 1: Lí luận cơ bản về đàm phán thương mại quốc tế 2 1 1.5 4.5 Buổi 3 Chương 2: Kế hoạch đàm phán thương mại quốc tế 3 0 0 6 Buổi 4 Chương 2: Kế hoạch đàm phán thương mại quốc tế 1 2 3 3 Buổi 5 Chương 2: Kế hoạch đàm phán thương mại quốc tế 3 0 0 6 Buổi 6 Chương 3: Tổ chức thực hiện đàm phán thương mại quốc tế TMQT 3 0 0 6 Buổi 7 Chương 3: Tổ chức thực hiện đàm phán TMQT 2 1 1.5 4.5 Buổi 8 Chương 4: Kĩ thuật đàm phán TMQT 2 1 1.5 4.5 Buổi 9 Chương 4: Kĩ thuật đàm phán TMQT 3 0 0 6 Buổi 10 Kiểm tra giữa kì 0 0 0 6 Buổi 11 Chương 5: Đàm phán đa văn hoá 2 1 1.5 4.5 Buổi 12 Chương 5: Đàm phán đa văn hóa 2 1 1.5 4.5 Buổi 13 Chương 6: Thế và lực trong đàm phán TMQT 2 2 3 3 Buổi 14 Chương 6: Thế và lực trong đàm phán TMQT 2 3 4.5 1.5 Buổi 15 Thực hành đàm phán TMQT 0 3 4.5 1.5 Tổng số tiết 30 30 15 22.5 - Thang điểm: 10 - Các thành phần đánh giá: Hình thức Nội dung đánh giá Tiêu chí đánh giá Trọng số Đánh giá quá trình Chuyên cần Theo nội dung các buổi học Số lần có mặt trên lớp + tham gia vào bài học 10% Kiểm tra thường xuyên, giữa kỳ Kiến thức tổng hợp các nội dung đã học/ Kiến thực lí luận và thực tiễn trong lĩnh vực Kiểm tra lí thuyết + tự luận [45’] 30% Tiểu luận Hoàn thành đúng theo hướng dẫn của gỉảng viên về nội dung, hình thức và thời gian hoàn thành Báo cáo nhóm Điểm thưởng Đánh giá quá trình và nỗ lực của sinh viên mỗi lần trả lời đúng được tính là 0,2 điểm Giữa kỳ hoặc 0.1 điểm cuối kỳ Đánh giá tổng kết Thi hết học phần Kiến thức tổng hợp bao gồm lí thuyết và thực hành Bài kiểm tra lý thuyết + tự luận ‘ [60’ -90’] 100%