Bạn có nghĩ rằng doanh nghiệp của bạn là quá nhàm chán với chính thị trường, sản phẩm và dịch vụ của nó sử dụng nội dung?
Có rất nhiều thông tin về tiếp thị nội dung trực tuyến, từ các hướng dẫn cuối cùng bao gồm mọi khía cạnh có thể của quy trình đến các danh sách thú vị của các doanh nghiệp đang thực hiện tiếp thị nội dung.
Vấn đề duy nhất là hầu hết các ví dụ bạn tìm thấy trong Hướng dẫn tiếp thị nội dung đều có ít điểm chung với doanh nghiệp trung bình. Đào vào danh sách được liên kết ở trên và bạn sẽ nhận thấy rằng tất cả sáu là các công ty tiếp thị - không chính xác là một mẫu đại diện của các doanh nghiệp nhỏ!
Thật dễ dàng để tạo sự quan tâm và chú ý với nội dung khi bạn đang tiếp thị cho các nhà tiếp thị. Nó cũng dễ dàng thu hút sự chú ý khi bạn là một doanh nghiệp đáng chú ý như Tesla hoặc Uber. Nhưng nếu doanh nghiệp của bạn không đáng chú ý thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn bình thường nhất, và hơi nhàm chán ở điều tồi tệ nhất? Điều này không có nghĩa là bạn nên giới hạn bản thân với các chiến thuật tiếp thị truyền thống. Trên thực tế, bạn có thể tải xuống ebook mini miễn phí của chúng tôi để tìm hiểu cách nâng cấp cho các kỹ thuật kỹ thuật số có thể mang lại lợi ích cho bất kỳ doanh nghiệp nào.
Nếu bạn không phải là một thương hiệu ngôi sao nhạc rock như táo hoặc Red Bull, không có lý do gì để bỏ qua tiếp thị nội dung như một kênh bán hàng tiềm năng.
Với chiến lược và cách tiếp cận đúng, bạn có thể làm cho nó hoạt động. Chìa khóa đang diễn ra cách bạn có thể làm cho doanh nghiệp "nhàm chán" kém nhàm chán, ít nhất là với những người có khả năng đọc và trả lời nội dung của bạn nhiều nhất.
Dưới đây, chúng tôi đã chia sẻ ba kỹ thuật mà bạn có thể sử dụng để thực hiện công việc tiếp thị nội dung cho việc kinh doanh "nhàm chán" của bạn. Cho dù bạn đang tìm kiếm lưu lượng truy cập, liên kết, hoạt động xã hội hoặc bán hàng trực tiếp, hãy thử cả ba trước khi bạn viết kinh doanh của mình vì quá nhàm chán hoặc thông thường để tiếp thị nội dung!
Tập trung 100% sự chú ý của bạn về việc tiếp cận những người cần bạn
Giả vờ rằng bạn phụ trách tiếp thị kỹ thuật số cho một công ty kế toán chuyên về việc giúp các doanh nghiệp nhỏ đối phó với nợ.
Bạn sẽ viết về cái gì? Vì bạn không tiên phong công nghệ mới sáng tạo như Tesla hoặc Apple, có rất ít niềm hy vọng thu hút sự chú ý của các phương tiện truyền thông chính thống. Vì bạn cung cấp một dịch vụ cực kỳ riêng tư, không có khả năng mọi người sẽ chia sẻ nội dung của bạn.
Thay vì tiếp cận tiếp thị nội dung như một doanh nghiệp với sự hấp dẫn rộng rãi, chính thống, bằng cách viết cho đối tượng lớn nhất có thể, các doanh nghiệp nhàm chán, các doanh nghiệp nhàm chán cần tập trung vào việc viết cho khán giả nhỏ của những người thực sự, thường rất cần sự giúp đỡ của họ.
Đối với công ty kế toán ví dụ của chúng tôi, điều này có nghĩa là viết nội dung hữu ích, sâu sắc cho chủ sở hữu của các doanh nghiệp đau khổ, đang gặp khó khăn.
Bắt đầu quá trình này bằng cách lập danh sách các câu hỏi phổ biến nhất bạn nhận được từ triển vọng và khách hàng. Dưới đây, chúng tôi đã liệt kê năm câu hỏi mà mọi người tìm kiếm sự trợ giúp của một công ty kế toán chuyên về nợ và mất khả năng thanh toán có thể hỏi:
- Tôi vừa nhận được một nhu cầu theo luật định. Tôi nên làm gì?
- Doanh nghiệp của tôi đang vật lộn. Làm thế nào để tôi biết nếu tôi không bị vỡ nợ?
- Tôi có thể làm gì để thu tiền từ một con nợ không trả tiền?
- Làm thế nào tôi có thể ngăn chặn một chủ nợ tích cực với việc thúc đẩy doanh nghiệp của tôi?
- Làm thế nào tôi có thể ngăn chặn doanh nghiệp của mình trở nên mất khả năng thanh toán?
Đối với một chiến dịch tiếp thị nội dung lớn, bạn nên lập danh sách ít nhất 20 câu hỏi mà bạn thường nhận từ triển vọng và khách hàng. Những câu hỏi này sẽ tạo thành trọng tâm của từng bài viết và bài đăng trên blog mà bạn xuất bản như một phần của chiến dịch của bạn.
Khi bạn đã kết hợp một danh sách các câu hỏi, hãy kiểm tra khối lượng tìm kiếm cho các từ khóa liên quan với Google AdsKeyWord Planner. Điều này sẽ cho bạn biết khán giả tiềm năng hàng tháng là bao nhiêu cho mỗi bài đăng trên blog bạn xuất bản.
Chọn Tìm kiếm từ khóa mới bằng cách sử dụng cụm từ, trang web hoặc danh mục và nhập từ khóa chính của bạn để tạo danh sách các từ khóa liên quan.
Ví dụ đầu tiên của chúng tôi Câu hỏi về các yêu cầu theo luật định nhận được một lượng lớn các tìm kiếm ở Anh, cho thấy rằng có một sự quan tâm đáng kể trong chủ đề này:
Tất cả trong tất cả, có 347 từ khóa liên quan chặt chẽ, cho thấy có một nhu cầu lớn về thông tin hữu ích về nhu cầu theo luật định. Cũng rõ ràng từ kết quả rằng chủ đề phổ biến nhất liên quan đến nhu cầu theo luật định là đặt sang một bên một nhu cầu theo luật định.
Từ dữ liệu này, chúng ta biết rằng một bài viết hoặc bài đăng trên blog như "cách đặt một yêu cầu theo luật định" sẽ đạt được một đối tượng có động lực, quan tâm. Mọi người cần thông tin về việc đặt sang một bên các yêu cầu theo luật định và hướng dẫn từng bước hữu ích có thể rất thành công cho việc kinh doanh ví dụ của chúng tôi.
Nói tóm lại, khán giả cho câu hỏi này cần công ty ví dụ của chúng tôi. Chúng là một trận đấu tuyệt vời cho dịch vụ của chúng tôi và cách tốt nhất để tiếp cận họ là thông qua nội dung. Như vậy, một bài báo như thế này là không có trí tuệ và bao gồm rõ ràng trong bất kỳ kế hoạch tiếp thị nội dung nào.
Kỹ thuật này có thể được sử dụng cho bất kỳ doanh nghiệp nào, không chỉ là một công ty kế toán. Bắt đầu bằng cách lập danh sách các câu hỏi triển vọng và khách hàng hiện tại của bạn hỏi bạn. Sau đó, xác minh rằng mọi người cần câu trả lời cho những câu hỏi này. Nếu họ làm, hãy trả lời họ để đạt được khán giả cần bạn.
Doanh nghiệp của bạn chỉ "nhàm chán" đối với những người không cần bạn. Nếu bạn giải quyết vấn đề cho ai đó hoặc cung cấp thông tin hữu ích, bạn không còn nhàm chán. Viết cho những người cần sự giúp đỡ của bạn và bạn sẽ nhanh chóng khám phá một khán giả tìm thấy doanh nghiệp của bạn cực kỳ có giá trị và thú vị.
Tìm và nói về những khía cạnh thú vị, độc đáo hoặc truyền cảm hứng trong doanh nghiệp của bạn
Cho dù doanh nghiệp của bạn có thể nhàm chán như thế nào đối với bạn, nó có lẽ thú vị hơn nhiều so với việc bạn nhận ra. Mỗi doanh nghiệp đều có một khía cạnh thú vị, độc đáo hoặc truyền cảm hứng, một khi được phát hiện, có thể là một tài sản quan trọng cho các chiến dịch tiếp thị nội dung của bạn.
Dữ liệu từ Nhóm Insight Khách hàng New York Times cho thấy mọi người chia sẻ nội dung vì nhiều lý do:
- 68% cổ phần chia sẻ để xác định bản thân với bạn bè và đồng nghiệp
- 78% chia sẻ nội dung để phát triển và tăng cường các mối quan hệ
- 69% nội dung chia sẻ để cảm thấy tham gia nhiều hơn vào thế giới
- 84% cổ phần chia sẻ để hỗ trợ nguyên nhân hoặc các vấn đề họ quan tâm
- Của năm động lực này, doanh nghiệp của bạn có thể khai thác vào không?
Của năm động lực này, doanh nghiệp của bạn có thể khai thác vào không?
Bạn có hỗ trợ một nguyên nhân quan trọng hoặc chuyển động? Nếu vậy, hãy biến nó thành một trong những tập trung chính của tiếp thị nội dung của bạn. Sự tham gia vào một nguyên nhân phi lợi nhuận hoặc từ thiện có thể tạo ra một doanh nghiệp "nhàm chán" nổi bật như một phương tiện để cải thiện và tiến bộ xã hội.
Ngay cả những doanh nghiệp đơn giản nhất cũng có thể nhấn vào sức mạnh của tiếp thị nội dung cho việc tốt xã hội. Trong một bài báo MOZ cũ hơn, Robin Swire giải thích cách anh ta tiếp thị một doanh nghiệp đỗ xe bằng ô tô bằng cách sử dụng các chủ đề như an toàn đường bộ, lái xe say rượu và sự nguy hiểm đỗ xe.
Một trong những cách dễ nhất để làm cho doanh nghiệp nhàm chán của bạn có thể tái quản lý hơn đối với khán giả rộng rãi là nói về cách bạn đã giúp đỡ mọi người. Nếu doanh nghiệp của bạn cung cấp một dịch vụ giải quyết vấn đề, xuất bản một nghiên cứu trường hợp giải thích cách bạn đã giúp một khách hàng cụ thể hoặc khách hàng.
Chìa khóa là tập trung vào một vài khía cạnh của doanh nghiệp của bạn rất thú vị, độc đáo hoặc truyền cảm hứng, thay vì hàng trăm người đang nhàm chán.
Khi bạn bắt đầu sử dụng phương pháp này, bạn sẽ nhanh chóng phát hiện ra rằng rất nhiều doanh nghiệp "đáng chú ý" thực sự nhàm chán như bạn.
Nike làm giày và đồ thể thao. Đó là một thương hiệu đáng chú ý vì tập trung vào cách mọi người sử dụng sản phẩm của mình để đạt được sự xuất sắc và đẩy các giới hạn của thành tích của con người.
Nike làm giày và đồ thể thao. Đó là một thương hiệu đáng chú ý vì tập trung vào cách mọi người sử dụng sản phẩm của mình để đạt được sự xuất sắc và đẩy các giới hạn của thành tích của con người.
Mỗi doanh nghiệp, bất kể nó có vẻ nhàm chán như thế nào, có một Sidethat độc đáo, đáng chú ý và truyền cảm hứng hoàn toàn phù hợp với tiếp thị nội dung. Khi bạn phát hiện ra nó, hãy lấy nét nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn và bạn sẽ nhanh chóng nhận thấy sự cải thiện có thể đo lường được trong kết quả.
Thị trường doanh nghiệp của bạn sử dụng các công cụ hữu ích thay vì nội dung bằng văn bản
Nhiều người mắc sai lầm khi liên kết tiếp thị nội dung với nội dung bằng văn bản. Vì chúng tôi thường liên kết nội dung với các bài viết, bài đăng trên blog và infographics, đó là một lỗi rất phổ biến để thực hiện.
Nhiều người mắc sai lầm khi liên kết tiếp thị nội dung với nội dung bằng văn bản. Vì chúng tôi thường liên kết nội dung với các bài viết, bài đăng trên blog và infographics, đó là một lỗi rất phổ biến để thực hiện.
Nội dung thực sự không chỉ là từ viết. Tiếp thị nội dung của bạn có thể được xây dựng trên các video YouTube hữu ích mà khách hàng của bạn chia sẻ. Nó có thể được xây dựng xung quanh các trang web tương tác hướng dẫn đối tượng mục tiêu của bạn thông qua một quy trình cụ thể.
Một trong những cách tốt nhất để tiếp thị kinh doanh "nhàm chán" của bạn bằng cách sử dụng nội dung là xây dựng các công cụ hữu ích cung cấp giá trị cho đối tượng mục tiêu của bạn.
Thay vì viết một bài viết về thời gian có thể phải trả một khoản nợ nhất định với lãi suất cụ thể, công ty kế toán ví dụ của chúng tôi có thể tạo một máy tính trực tuyến tính toán các giai đoạn trả nợ cho các khoản vay kinh doanh, nợ thẻ tín dụng và các biểu mẫu khác hoặc mượn.
Hoặc, nó có thể tạo ra một công cụ tính thuế cung cấp thuế thu nhập, thuế của Tổng công ty và các ước tính thuế khác dựa trên thu nhập hoặc doanh thu của công ty. Hoặc một máy tính VAT thực hiện khoảng bao nhiêu một công ty nợ cho lần trở lại VAT tiếp theo của nó!
Các công cụ trực tuyến là tài sản tiếp thị nội dung tuyệt vời cho các doanh nghiệp giải quyết vấn đề. Vì họ cung cấp thông tin có giá trị dựa trên đầu vào của người dùng, chúng được xây dựng để chia sẻ. Họ cũng giúp tạo ra những khách hàng tiềm năng bằng cách thu hút một loại người dùng rất có động lực, cụ thể.
Các công cụ trực tuyến là tài sản tiếp thị nội dung tuyệt vời cho các doanh nghiệp giải quyết vấn đề. Vì họ cung cấp thông tin có giá trị dựa trên đầu vào của người dùng, chúng được xây dựng để chia sẻ. Họ cũng giúp tạo ra những khách hàng tiềm năng bằng cách thu hút một loại người dùng rất có động lực, cụ thể.
Một ví dụ về kỹ thuật này trong hành động là máy tính thế chấp của MoneysavingExpert, cung cấp cho người dùng tuổi thọ gần đúng và chi phí hàng tháng của khoản thế chấp của họ. Nhiều ngân hàng có máy tính tương tự cho các khoản vay xe hơi và các dịch vụ tài chính khác theo tiêu chuẩn.
Mục tiêu của bất kỳ nội dung hiệu quả nào là trả lời các câu hỏi và giải quyết vấn đề. Nếu doanh nghiệp của bạn được xây dựng xung quanh việc giúp đỡ những người có vấn đề cụ thể, hãy xem xét sử dụng các công cụ và tài nguyên như một phần trong các nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn.
Bạn không chỉ thu hút độc giả và tạo hoạt động chia sẻ xã hội - bạn cũng sẽ tạo ra những khách hàng tiềm năng thực sự từ người dùng tìm thấy các công cụ trực tuyến của bạn thông qua Google Search.
Làm thế nào "thị trường kinh doanh" nhàm chán "của bạn có thể sử dụng nội dung?
Cho dù doanh nghiệp của bạn nhàm chán như thế nào, có những người ngoài kia đang háo hức tìm hiểu thêm về bạn.Thông qua nội dung tuyệt vời, bạn có thể liên lạc với họ.
Bằng cách tập trung vào đối tượng phù hợp, cung cấp đúng thông điệp và xuất bản loại nội dung phù hợp, bạn có thể chuyển đổi doanh nghiệp của mình khỏi nhàm chán đến thú vị và tạo ra các hoạt động xã hội, liên kết và khách hàng tiềm năng trong cuộc từ các nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn.
Rốt cuộc, doanh nghiệp của bạn không nhàm chán như bạn nghĩ.Trả lời các câu hỏi đúng và nói chuyện với đúng người và bạn sẽ nhanh chóng phát hiện ra rằng doanh nghiệp của bạn thú vị và đáng chú ý hơn nhiều so với bạn có thể nghĩ ban đầu!
Cho dù bạn là người mới bắt đầu hoàn chỉnh, chủ doanh nghiệp hoặc tiếp thị chuyên nghiệp đang tìm cách lên Upskill, duyệt qua các khóa học tiếp thị kỹ thuật số của chúng tôi để tìm một cái gì đó hoàn hảo cho bạn.