Sự khác nhau giữa kênh marketing truyền thống và VMS

VMS là gì hay là gì? VMS được gọi là hệ thống Marketing dọc bao gồm các đối tác kênh phân phối chính như nhà sản xuất, đại lý phân phối và nhà bán lẻ phối hợp chặt chẽ với nhau để tạo điều kiện thuận lợi cho dòng chảy hàng hóa và dịch vụ thông suốt từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.

Mục đích của hệ thống Marketing dọc VMS là gì?

Trong hệ thống tiếp thị thông thường, người sản xuất, người bán buôn và người bán lẻ làm việc riêng biệt với mục đích tối đa hóa lợi nhuận của họ ngay cả khi gây ổn thất cho nhau. Điều này dẫn đến những xung đột không hồi kết giữa các đối tác trong kênh dẫn đến lợi nhuận cho doanh nghiệp nói chung ít hơn.

Để khắc phục những xung đột này, một số công ty đã bắt đầu sử dụng một hệ thống tiếp thị dọc, trong đó các nhà sản xuất, người bán buôn và người bán lẻ đã hợp tác với nhau và cùng làm việc để hoàn thành mục tiêu kinh doanh nói chung. Điều này đã làm tăng lợi nhuận cho mỗi bên tham gia vào kênh phân phối.

“VMS - Vertical Marketing System là hệ thống mà trong đó nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ làm việc cùng nhau như một nhóm thống nhất để phục vụ nhu cầu của khách hàng.”

Các thành viên của hệ thống Marketing dọc

Ba thành phần của hệ thống marketing dọc là nhà sản xuất, đại lý phân phối và nhà bán lẻ. Nhà sản xuất là bên tạo ra một sản phẩm. Đại lý phân phối là người mua sản phẩm từ nhà sản xuất và quản lý việc phân phối đến các nhà bán lẻ. Các nhà bán lẻ lần lượt định giá và bán sản phẩm cho người tiêu dùng.

Các hình thức của hệ thống Marketing dọc

Hãy cùng tìm hiểu 3 hình thức của hệ thống Marketing dọc VMS là gì và lợi ích của từng loại nhé.

Hệ thống Marketing dọc của công ty

Hệ thống marketing dọc của công ty liên quan đến quyền sở hữu tất cả các cấp của chuỗi sản xuất hoặc phân phối bởi một công ty. Điều này sẽ bao gồm việc sản xuất, phát triển, tiếp thị và phân phối được thực hiện bởi một công ty. Ví dụ như Apple bán các sản phẩm mà họ thiết kế và sản xuất thông qua các cửa hàng bán lẻ của chính họ.

Hệ thống Marketing dọc theo hợp đồng

Hệ thống Marketing dọc theo hợp đồng là khi mỗi thành viên của kênh phân phối hoạt động độc lập và tích hợp các hoạt động của họ trên cơ sở hợp đồng để kiếm thêm lợi nhuận thu được khi làm việc riêng lẻ. Hình thức phổ biến nhất của VMS theo hợp đồng là nhượng quyền thương mại.

Trong nhượng quyền thương mại, nhà sản xuất ủy quyền cho nhà phân phối bán sản phẩm của mình dưới tên của nhà sản xuất với một số phí bản quyền hàng năm. Ví dụ, Mc-Donalds, Dominos, Pizza Hut… là tất cả các hình thức nhượng quyền thương mại đang hoạt động trên cơ sở hợp đồng.

Hệ thống Marketing dọc theo quản lý

Hệ thống Marketing dọc được quản lý là hệ thống trong đó một thành viên của chuỗi sản xuất và phân phối - do quy mô lớn – sẽ chiếm ưu thế và chi phối hoạt động của các thành viên khác trong kênh.

Ví dụ về loại hệ thống này có thể bao gồm một nhà bán lẻ lớn như Wal-Mart thiết lập các tiêu chuẩn cho các nhà sản xuất các sản phẩm nhỏ hơn, chẳng hạn như loại bột giặt hay Procter & Gamble yêu cầu sự hợp tác cao độ từ các nhà bán lẻ về trưng bày, không gian kệ, chính sách giá và chương trình khuyến mại.

Làm thế nào để chọn hệ thống Marketing dọc phù hợp?

Các yếu tố để doanh nghiệp lựa chọn các hình thức Marketing dọc VMS là gì? Để quyết định hệ thống nào tốt nhất cho doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp nên xem xét các yếu tố về môi trường, người tiêu dùng, sản phẩm và công ty.

Cụ thể, bạn nên xem xét ba câu hỏi sau: Hệ thống nào sẽ cung cấp mức độ bao phủ tốt nhất cho thị trường mục tiêu của công ty? Hệ thống nào sẽ cung cấp cho những người mua tiềm năng những gì họ muốn, khách hàng có quan tâm đến sự tiện lợi, đa dạng của sản phẩm hoặc dịch vụ khách hàng không? Và cuối cùng, hệ thống nào mang lại lợi nhuận cao nhất cho công ty của bạn?

Sự khác nhau giữa hệ thống Marketing dọc [Vertical Marketing System] và hệ thống Makerting ngang [Horizontal Marketing System]

Bằng cách hiểu sự khác biệt giữa hai điều này, bạn sẽ có thể cải tiến và nhân đôi nỗ lực của mình để nhận được nhiều lợi nhuận hơn.

Hệ thống marketing dọc đề cập đến một hệ thống các doanh nghiệp hoạt động trong cùng một ngành. Mặt khác, hệ thống Marketing ngang đề cập đến một hệ thống phân phối theo đó các doanh nghiệp ở cùng cấp độ kết hợp với nhau để đạt được lợi thế về quy mô.

Về thành viên: Những thành viên trong hệ thống phân phối dọc bao gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ, theo đó cả ba hoạt động cùng với mục đích tối đa hóa lợi nhuận. Mặt khác, hệ thống marketing ngang có thể là sự hợp tác giữa các nhà sản xuất, giữa các nhà bán buôn hoặc giữa các nhà bán lẻ với nhau [cùng cấp].

Về nhân khẩu học: Trong khi các doanh nghiệp sử dụng hệ thống Marketing dọc tìm cách thu hút một nhóm nhân khẩu học cụ thể, thì các doanh nghiệp sử dụng hệ thống marketing ngang lại thu hút một nhóm nhân khẩu học rộng mà không cụ thể.

Về cơ hội hợp tác: Hệ thống phân phối dọc không cung cấp môi trường hợp tác. Mặt khác, hệ thống phân phối theo chiều ngang cung cấp nhiều cơ hội hơn cho các mối quan hệ đối tác.

Hệ thống Marketing ngang cho phép hai hoặc nhiều công ty liên kết với nhau để tận dụng kiến ​​thức chuyên môn của nhau, tạo điều kiện cho việc chiếm thị phần lớn hơn trên thị trường. Nó giúp doanh nghiệp giảm chi phí tổng thể bằng cách đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô và tối đa hóa lợi nhuận.

Ví dụ về các công ty tham gia vào hệ thống Marketing ngang là Johnson & Johnson và Google, theo đó cả hai đã bắt tay với nhau với ý định tạo ra một nền tảng phẫu thuật có sự hỗ trợ của robot.

Chiến lược tiếp thị là một phần thiết yếu của sự phát triển của bất kỳ doanh nghiệp nào. Các chiến lược chỉ mang lại hiệu quả tốt cho doanh nghiệp khi được đánh giá kỹ lưỡng về ngân sách, đối tượng mục tiêu, các công ty khác có liên quan…

Hi vọng qua các thông tin này, bạn đã nắm vững hệ thống Marketing ngang và hệ thống Marketing dọc VMS là gì để từ đó đưa ra lựa chọn đúng đắn cho doanh nghiệp của mình.

Trâm Nguyễn

Bộ đề thi trắc nghiệm Quản trị Marketing [có đáp án]. Nội dung bao gồm 222 câu hỏi trắc nghiệm đa lựa chọn và câu hỏi trắc nghiệm đúng sai được phân thành 9 phần.

Tất cả các câu trắc nghiệm đã được kiểm duyệt nhiều lần, cả về nội dung lẫn hình thức trình bày [lỗi chính tả, dấu câu…] và được đánh mã số câu hỏi rất phù hợp cho nhu cầu tự học, cũng như sưu tầm.

Mời các bạn tham gia tìm hiểu phần 8 gồm 24 câu trắc nghiệm đa lựa chọn + đáp án bên dưới.

MARKETING_1_C8_1: Trong kênh Marketing trực tiếp: ○ Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất trực tiếp và người tiêu dùng. ○ Phải có người bán buôn ● Người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng

○ Tất cả đều sai

MARKETING_1_C8_2: Công ty sữa Mộc Châu đưa sản phẩm của mình cho các của hàng tiêu thụ sản phẩm, sau đó các cửa hàng này bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng. Công ty sữa Mộc Châu tổ chức hệ thống kênh Marketing: ○ Trực tiếp ● Một cấp ○ Hai cấp ○ Ba cấp

○ Không thuộc loại nào kể trên.

MARKETING_1_C8_3: Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối? ○ Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp ○ Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất. ● Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác.

○ Là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.

MARKETING_1_C8_4: Công ty bia Việt Hà bán sản phẩm bia của mình thông qua các cửa hàng bán lẻ trên khắp miền Bắc và mục tiêu của công ty là có nhiều điểm bán lẻ càng tốt. Phương thức phân phối này được gọi là: ○ Phân phối có chọn lọc ○ Phân phối rộng rãi ● Phân phối đặc quyền cho các cửa hàng bán lẻ

○ Phân phối theo kênh hai cấp

MARKETING_1_C8_5: Các xung đột trong kênh: ○ Gồm có xung đột theo chiều dọc và theo chiều ngang ○ Có thể làm giảm hiệu quả của kênh ○ Có thể làm tăng hiệu quả của kênh ○ [a] và [b]

● Tất cả các câu trên

MARKETING_1_C8_6: Các nhà sản xuất sử dụng những người trung gian phân phối vì những lý do sau đây, ngoại trừ: ○ Các nhà sản xuất thường không có đủ nguồn lực tài chính để thực hiện cả chức năng phân phối. ○ Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu quả của việc chuyên môn hoá ● Các nhà sản xuất không muốn tham gia vào việc phân phối sản phẩm

○ Không câu nào đúng

MARKETING_1_C8_7: Một kênh phân phối được gọi là kênh dài nếu: ○ Có số lượng nhiều các trung gian Marketing ○ Có số lượng nhiều các trung gian ở mỗi cấp độ kênh phân phối ● Có nhiều cấp độ trung gian trong kênh.

○ Tất cả đều đúng

MARKETING_1_C8_8: Kênh phân phối: ● Là tập hợp các tổ chức và cá nhân tham gia vào dòng chảy hàng hoá từ người sản xuất đến khách hàng của họ ○ Phải có ít nhất một cấp trung gian ○ Phải có sự tham gia của các công ty kho vận

○ Tất cả đều đúng

MARKETING_1_C8_9: Câu nào trong các câu sau đây thể hiện đúng nhất sự khác nhau giữa kênh marketing truyền thông và VMS? ○ Kênh phân phối truyền thống là kênh phân phối được tổ chức theo kiểu cũ, còn VMS được tổ chức theo kiểu mới. ○ Kênh phân phối truyền thống chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng, còn VMS được tổ chức theo kiểu mới. ● Các thành viên trong kênh phân phối truyền thống hoạt động vì lợi ích riêng của họ còn trong kênh VMS thì các thành viên hoạt động như một thể thống nhất vì mục tiêu chung.

○ Trong kênh phân phối truyền thống không có hợp đồng ràng buộc giữa các bên còn ở VMS thì phải có hợp đồng.

MARKETING_1_C8_10: Trong các câu sau đây nói về ngành bán lẻ, câu nào KHÔNG đúng? ○ Bán lẻ là việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng ○ Bán lẻ là một ngành lớn ● Người sản xuất và người bán buôn không thể trực tiếp bán lẻ

○ Bán lẻ có thể được thực hiện qua các nhân viên bán hàng, qua thư bán hàng, qua điện thoại và bán hàng tại nhà

MARKETING_1_C8_11: Việc bán hàng cho các cá nhân và doanh nghiệp để họ bán lại hoặc sử dụng vào mục đích kinh doanh được gọi là: ○ Bán lẻ ● Bán buôn ○ Liên doanh

○ Sản xuất

MARKETING_1_C8_12: Trong các quyết định sau đây, quyết định nào KHÔNG phải là một trong các quyết định cơ bản về sản phẩm mà người bán lẻ thông qua? ○ Về chủng loại hàng hoá ○ Về cơ cấu dịch vụ ○ Về bầu không khí [cách trưng bày hàng hoá]

● Về thị truờng mục tiêu

MARKETING_1_C8_13: Việc các nhà sản xuất hỗ trợ cho những nhà bán lẻ trong việc trưng bày hàng hoá và tư vấn cho khách hàng là thực hiện chức năng nào trong các chức năng sau đây? ○ Thiết lập các mối quan hệ ○ San sẻ rủi ro ○ Tài trợ

● Xúc tiến bán hàng

MARKETING_1_C8_14: Bán hàng tại nhà người tiêu dùng ● Là bán lẻ ○ Là Marketing trực tiếp ○ Là việc bán hàng không qua trung gian

○ Tất cả đếu sai.

MARKETING_1_TF8_1: Kênh phân phối một cấp còn gọi là kênh phân phối trực tiếp?
Đáp án: F

MARKETING_1_TF8_2: Theo các nhà sản xuất, khi số cấp trong kênh tăng lên thì việc kiểm tra giám sát của các nhà sản xuất với hàng hoá của mình sẽ được nhẹ bớt đi.
Đáp án: F

MARKETING_1_TF8_3: Điểm khác biệt chủ yếu của hệ thống kênh Marketing liên kết dọc [VMS] so với kênh Marketing truyền thống là các thành viên tỏng kênh hoạt động như một hệ thống nhất.
Đáp án: F

MARKETING_1_TF8_4: Phương thức phân phối chọn lọc diễn ra khi sản phẩm được bán ở càng nhiều điểm bán lẻ càng tốt.
Đáp án: F

MARKETING_1_TF8_5: Xung đột chiều ngang trong kênh là xung đột giữa các trung gian ở cùng một cấp độ phân phối.
Đáp án: T

MARKETING_1_TF8_6: Nếu khách hàng mục tiêu càng ở phân tán địa lý thì kênh phân phối càng phải ngắn để tiết kiệm chi phí.
Đáp án: F

MARKETING_1_TF8_7: Với những sản phẩm dễ hỏng thì kênh phân phối phải càng ngắn càng tốt.
Đáp án: T

MARKETING_1_TF8_8: Các quyết định về địa điểm mở cửa hàng bán lẻ ít ảnh hưởng đến khả năng thu hút khách hàng của cửa hàng tự do.
Đáp án: F

MARKETING_1_TF8_9: Các tổ chức bán buôn, bán lẻ các doanh nghiệp độc lập không nắm quyền sở hữu đối với hàng hoá mà họ bán.
Đáp án: F

MARKETING_1_TF8_10: Nhà bán buôn thường đặt địa điểm ở những nơi mà tiền thuê địa điểm thấp, chi phí cho trưng bày hàng hoá thấp.
Đáp án: T

Bài liên quan

• Trắc nghiệm Kinh tế Vi mô
• Trắc nghiệm Kinh tế Vi mô