Theo khoản 1 Điều 141 Luật Thương mại 2005, đại diện cho thương nhân là việc một thương nhân nhận uỷ nhiệm [gọi là bên đại diện] của thương nhân khác [gọi là bên giao đại diện] để thực hiện các hoạt động thương mại với danh nghĩa, theo sự chỉ dẫn của thương nhân đó và được hưởng thù lao về việc đại diện.
* Lưu ý: Trong trường hợp thương nhân cử người của mình để làm đại diện cho mình thì áp dụng quy định của Bộ luật Dân sự. [Khoản 2 Điều 141 Luật Thương mại 2005]
2. Phạm vi, thời hạn đại diện cho thương nhân
Theo Điều 143 Luật Thương mại 2005, các bên có thể thoả thuận về việc bên đại diện được thực hiện một phần hoặc toàn bộ hoạt động thương mại thuộc phạm vi hoạt động của bên giao đại diện.
Điều 144 Luật Thương mại 2005 quy định về thời hạn đại diện cho thương nhân như sau:
- Thời hạn đại diện do các bên thoả thuận.
- Trường hợp không có thoả thuận, thời hạn đại diện chấm dứt khi bên giao đại diện thông báo cho bên đại diện về việc chấm dứt hợp đồng đại diện hoặc bên đại diện thông báo cho bên giao đại diện về việc chấm dứt hợp đồng.
- Trừ trường hợp có thoả thuận khác, nếu bên giao đại diện đơn phương thông báo chấm dứt hợp đồng đại diện theo quy định tại khoản 2 Điều 144 Luật Thương mại 2005 thì bên đại diện có quyền yêu cầu bên giao đại diện trả một khoản thù lao do việc bên giao đại diện giao kết các hợp đồng với khách hàng mà bên đại diện đã giao dịch và những khoản thù lao khác mà đáng lẽ mình được hưởng.
- Trường hợp thời hạn đại diện chấm dứt theo quy định tại khoản 2 Điều 144 Luật Thương mại 2005 theo yêu cầu của bên đại diện thì bên đại diện bị mất quyền hưởng thù lao đối với các giao dịch mà đáng lẽ mình được hưởng nếu các bên không có thoả thuận khác.
3. Nghĩa vụ của bên đại diện
Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, bên đại diện có các nghĩa vụ theo Điều 145 Luật Thương mại 2005 như sau:
- Thực hiện các hoạt động thương mại với danh nghĩa và vì lợi ích của bên giao đại diện;
- Thông báo cho bên giao đại diện về cơ hội và kết quả thực hiện các hoạt động thương mại đã được uỷ quyền;
- Tuân thủ chỉ dẫn của bên giao đại diện nếu chỉ dẫn đó không vi phạm quy định của pháp luật;
- Không được thực hiện các hoạt động thương mại với danh nghĩa của mình hoặc của người thứ ba trong phạm vi đại diện;
- Không được tiết lộ hoặc cung cấp cho người khác các bí mật liên quan đến hoạt động thương mại của bên giao đại diện trong thời gian làm đại diện và trong thời hạn hai năm, kể từ khi chấm dứt hợp đồng đại diện;
- Bảo quản tài sản, tài liệu được giao để thực hiện hoạt động đại diện.
4. Nghĩa vụ của bên giao đại diện
Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, bên giao đại diện có các nghĩa vụ sau đây:
- Thông báo ngay cho bên đại diện về việc giao kết hợp đồng mà bên đại diện đã giao dịch, việc thực hiện hợp đồng mà bên đại diện đã giao kết, việc chấp nhận hay không chấp nhận các hoạt động ngoài phạm vi đại diện mà bên đại diện thực hiện;
- Cung cấp tài sản, tài liệu, thông tin cần thiết để bên đại diện thực hiện hoạt động đại diện;
- Trả thù lao và các chi phí hợp lý khác cho bên đại diện;
- Thông báo kịp thời cho bên đại diện về khả năng không giao kết được, không thực hiện được hợp đồng trong phạm vi đại diện.
[Điều 146 Luật Thương mại 2005]
5. Quyền hưởng thù lao đại diện, thanh toán chi phí phát sinh
Theo Điều 147 Luật Thương mại 2005, bên đại diện được hưởng thù lao đối với hợp đồng được giao kết trong phạm vi đại diện.
Quyền được hưởng thù lao phát sinh từ thời điểm do các bên thoả thuận trong hợp đồng đại diện.
Trường hợp không có thỏa thuận, mức thù lao cho bên đại diện được xác định theo quy định tại Điều 86 Luật Thương mại 2005.
Bên cạnh đó, trừ trường hợp có thoả thuận khác, bên đại diện có quyền yêu cầu được thanh toán các khoản chi phí phát sinh hợp lý để thực hiện hoạt động đại diện.
Nội dung nêu trên là phần giải đáp, tư vấn của chúng tôi dành cho khách hàng của THƯ VIỆN PHÁP LUẬT. Nếu quý khách còn vướng mắc, vui lòng gửi về Email info@thuvienphapluat.vn.
Lời khuyên:
Hoặc bạn ĐỌC KỸ TỪNG CHỮ, hoặc dừng lại để đóng cửa tương lai.
Đại diện thương mại là một vị trí quan trọng thuộc khối kinh doanh của một doanh nghiệp, giữ vai trò cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng.
Đại diện thương mại sẽ chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh trong khu vực và ngành hàng phụ trách, bao gồm các chỉ tiêu về doanh số, độ bao phủ và các tiêu chuẩn thương hiệu.
Nhiệm vụ của đại diện thương mại là mở rộng và phát triển thị trường cả về số lượng cũng như chất lượng khách hàng; tư vấn sản phẩm và giải pháp; tiếp nhận và xử lý thông tin phản hồi; xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng.
Đại diện thương mại còn phải thể hiện là một nhà kinh doanh chuyên nghiệp khi đại diện doanh nghiệp làm việc với nhà phân phối tại khu vực phụ trách, phối hợp nhà phân phối triển khai các chương trình khuyến mại tới khách hàng; đồng thời vận dụng kinh nghiệm thực tế tư vấn, hỗ trợ phát triển nhà phân phối, đồng hành cùng doanh nghiệp.
Đại diện thương mại là vị trí công việc đặc biệt phù hợp với những con người đam mê kinh doanh, có ước mơ và mục tiêu phát triển sự nghiệp kinh doanh.
Nhân viên đại diện kinh doanh tiếng Anh là gì?
Sales Representative có nghĩa là người đại diện bán hàng/đại diện kinh doanh của một công ty. Đây là một chức vụ quan trọng thuộc bộ phận kinh doanh, có cấp bậc cao hơn vị trí Salesman [nhân viên bán hàng] và thấp hơn Sales Executive [chuyên viên kinh doanh].
Đại diện thương mại là làm gì?
Đại diện kinh doanh thương mại là những cá nhân đóng vai trò là bộ mặt của một công ty, chịu trách nhiệm quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty và xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng.
Đại diện cơ sở kinh doanh là gì?
Đại diện kinh doanh thường được biết đến là người thay mặt cho đơn vị sản xuất, nhà cung cấp bán sản phẩm/dịch vụ tới khách hàng là các doanh nghiệp, tổ chức. Thông thường, họ làm việc trực tiếp cho các công ty sản xuất hoặc đại lý kinh doanh.
Đại diện bán hàng là làm gì?
Đại diện bán hàng thường đảm nhận nhiều nhiệm vụ khác nhau, bao gồm tư vấn, bán hàng, quảng bá và truyền thông, với mục tiêu cuối cùng là tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Họ thường là thành viên trong bộ phận kinh doanh của doanh nghiệp và chịu sự quản lý của Trưởng phòng kinh doanh.