Chính sách xúc tiến là gì

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay cùng với sự phát triển kinh tế các doanh nghiệp cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn. Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp phải tìm cho mình một lợi thế so với đối thủ. Phải tạo cho khách hàng nhận biết sự khác biệt giữa sản phẩm của công ty với đối thủ cạnh tranh.

Để có được vị thế trên thị trường Các công ty cần hoàn thiện chiến lược quảng bá và xây dựng thương hiệu thành một thương hiệu mạnh. Vì với một chiến lược xúc tiến tốt sẽ giúp doanh nghiệp bán được hàng có lãi cho công ty và tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Vì vậy, trong bài viết này, hãy cùng nguonhanggiasi.orgtìm hiểu về chính sách khuyến mại trong kinh doanh.

1. Khuyến mại và khái niệm xúc tiến

Khuyến mại là việc doanh nghiệp nỗ lực thông báo, thuyết phục, nhắc nhở và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm và hiểu về doanh nghiệp. Nhờ khuyến mãi, doanh nghiệp có thể bán được nhiều hơn và nhanh hơn

Khuyến mại cũng là một công cụ dùng để thuyết phục khách hàng. Sự cạnh tranh ngày càng cao giữa các ngành và các doanh nghiệp cùng ngành tạo ra áp lực cho các chương trình khuyến mại.

Hoạt động xúc tiến thường được thể hiện thông qua bao bì, nhãn hiệu, gian hàng trưng bày, bán hàng cá nhân, dịch vụ khách hàng, hội chợ, cuộc thi và thông điệp qua các phương tiện truyền thông [như báo chí, truyền hình, truyền hình, thư từ, áp phích, phương tiện vận tải ]. Các hoạt động này được thực hiện bởi các công ty hoặc bởi các tổ chức thông tin.

Thúc đẩy góp phần tăng doanh thu của doanh nghiệp

Kinh doanh hiệu quả hơn với phần mềm quản lý bán hàng nguonhanggiasi.org

Quản lý chặt chẽ hàng tồn kho, đơn hàng, khách hàng và dòng tiền

2. Vai trò của xúc tiến bán hàng trong doanh nghiệp

Phát triển mối quan hệ thương mại với khách hàng. Thông qua hoạt động xúc tiến bán hàng, các doanh nghiệp có điều kiện quen biết nhau, thiết lập các mối quan hệ mua bán với nhau.

Nhận thêm thông tin về thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Từ đó doanh nghiệp có xu hướng đổi mới và đầu tư công nghệ mới vào hoạt động kinh doanh.

Công cụ hữu ích để chiếm lĩnh thị trường và tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ. Doanh nghiệp có thể tiếp cận thị trường tiềm năng, cung cấp cho khách hàng những thông tin cần thiết và các dịch vụ ưu đãi để tiếp tục chinh phục khách hàng cũ và thu hút thêm khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Hoạt động xúc tiến sẽ tạo nên hình ảnh đẹp của doanh nghiệp trong mắt khách hàng, lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp từ đó không ngừng tăng lên.

Là cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp. Doanh nghiệp có điều kiện nhận biết ưu nhược điểm của hàng hoá, dịch vụ của chính mình. Tù đó, có cơ sở để quyết định kịp thời và thích đáng.

Khuyến mại làm cho việc bán hàng trở nên dễ dàng và năng động hơn, đưa hàng hoá đến đúng kênh phân phối, kích thích hiệu quả của lực lượng bán hàng.

Là công cụ hữu hiệu giúp đáp ứng cung cầu. Đặc biệt, nhờ hoạt động khuyến mại có thể kích thích người tiêu dùng mua sản phẩm của doanh nghiệp.

Góp phần thay đổi cơ cấu tiêu dùng, hướng dẫn thị hiếu khách hàng.

Giúp xây dựng hình ảnh tốt về doanh nghiệp và sản phẩm của bạn.

Như vậy, doanh nghiệp muốn thực hiện tốt các mục tiêu kinh doanh đã đề ra thì một vấn đề không thể thiếu đó là tổ chức tốt các hoạt động xúc tiến bán hàng.

Doanh nghiệp có thể tận dụng các trang thương mại điện tử để có các hoạt động xúc tiến hiệu quả hơn

Xem thêm: Tất cả những quy định trong chính sách bán hàng Shopee mà bạn cần lưu ý

3. Lợi ích của xúc tiến bán hàng đối với doanh nghiệp

Xây dựng hình ảnh cho công ty và sản phẩm.

Tìm kiếm cho công ty những khách hàng, thị trường lớn và ổn định.

Thông tin về tính năng của sản phẩm.

Xây dựng nhận thức về sản phẩm mới.

Quảng bá sản phẩm hiện có.

Định vị lại hình ảnh hoặc cách sử dụng của các sản phẩm đang bán chậm hoặc bão hòa.

Tạo sự nhiệt tình cho các thành viên phân phối.

Giới thiệu các điểm bán.

Thuyết phục khách hàng đổi sản phẩm.

Tạo động lực cho khách hàng mua.

Chứng minh tính hợp lý của giá bán.

Giải đáp thắc mắc của khách hàng.

Xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng.

Cung cấp dịch vụ sau bán hàng cho khách hàng.

Duy trì sự trung thành với thương hiệu.

Tạo lợi thế cho công ty so với các đối thủ cạnh tranh.

Ngoài việc xúc tiến bán hàng để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp thì một công việc quan trọng là doanh nghiệp phải quản lý hoạt động bán hàng của mình sao cho hiệu quả và hợp lý. Một trong những phương pháp hữu hiệu nhất hiện nay là sử dụng dịch vụ quản lý bán hàng.

nguonhanggiasi.orgcòn được biết đến là website chuyên cung cấp các sản phẩm, dịch vụ quản lý bán hàng đa kênh, quản lý bán hàng trên Facebook, bán hàng trên các trang thương mại điện tử, cổng vận chuyển, giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận và nhận được nhiều phản hồi tích cực.

Cuối cùng, nguonhanggiasi.orgchúc các bạn thành công!