Không có cách tiếp cận nào tốt hơn để giải quyết thách thức hơn câu nói nổi tiếng "hai cái đầu tốt hơn một cái". Cho dù tạo quan hệ đối tác nội bộ giữa các đồng nghiệp hoặc phòng ban, đến quan hệ đối tác lớn hơn giữa các doanh nghiệp, khai thác sức mạnh và khả năng của những người khác từ các góc khác nhau trong hệ sinh thái của bạn là một trong những cách chiến lược nhất để doanh nghiệp mở rộng quy mô đổi mới và giải quyết những thách thức phức tạp. Sau đây, dịch vụ tư vấn Quang Minh chuyên hỗ trợ tư vấn thành lập công ty sẽ cung cấp cho bạn những lợi ích trong việc tạo sức mạnh quan hệ hợp tác giữa các doanh nghiệp với nhau.
Trong môi trường nhịp độ nhanh hiện nay, cách tiếp cận "làm một mình" không phải là chiến lược tốt nhất để tăng trưởng. Các công ty ban đầu phát triển một cách tự nhiên cần phải tìm kiếm những cách thức mới để thúc đẩy sự đổi mới mang tính hợp tác nhằm mang lại những gì khách hàng của họ cần ngày nay - và trong tương lai.
Hợp tác và đối tác chiến lược là cơ bản để cải thiện kết quả kinh doanh. Quan hệ đối tác chiến lược mang lại lợi ích cho tất cả mọi người: doanh nghiệp, nhân viên và khách hàng. Các doanh nghiệp có thể mở rộng mức độ liên quan và tăng thị trường có thể giải quyết được; khách hàng được hưởng lợi từ những thế mạnh và dịch vụ mà mỗi tổ chức mang lại cho bàn; và nhân viên có thể mở rộng cơ hội phát triển bằng cách tiếp xúc với những quan điểm và chuyên môn mới.
Ngoài ra, mối quan hệ ngày càng sâu sắc giữa các doanh nghiệp bổ sung sẽ thúc đẩy sự hợp tác và lâu dài, đồng thời cho phép các công ty cung cấp các dịch vụ và giải pháp giúp khách hàng của họ và các doanh nghiệp khác trở nên thành công hơn.
Một số tổ chức có thể không muốn hợp tác với một công ty cạnh tranh với họ về khách hàng hoặc lợi nhuận và một số nhân viên có thể không cảm thấy cần phải hợp tác trong nội bộ theo những cách mới hoặc bất ngờ. Tuy nhiên, thực tế của bối cảnh kinh doanh ngày nay có nghĩa là quan hệ đối tác là chìa khóa để phục vụ khách hàng tốt hơn bằng cách kết hợp tài năng, chuyên môn, công nghệ và mục đích. Mặc dù phần thưởng là rất lớn, nhưng mối quan hệ đối tác chiến lược đòi hỏi sự cân nhắc chu đáo để đảm bảo đạt được thành công.
Đối tác trong kinh doanh là gì?
Đối tác là mối quan hệ làm việc giữa 2 cá nhân, tổ chức trở lên, cùng xây dựng, tham gia, chia sẻ một loại hoạt động để hướng tới mục đích chung.
Đối tác trong kinh doanh là một thực thể thương mại [cá nhân hoặc tổ chức] đặt mối quan hệ liên minh với doanh nghiệp nhằm vào một mục đích nhất định trong kinh doanh. Mối quan hệ này thường được ràng buộc bởi hợp đồng với các điều khoản trách nhiệm, quyền lợi rõ ràng của các bên tham gia.
Một số thuật ngữ về đối tác trong kinh doanh
Hiểu về đối tác trong kinh doanh giúp bạn có được định hướng và những tiêu chí đặt ra nhằm lựa chọn mối quan hệ hợp tác phù hợp, đóng góp cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Đối tác chiến lược trong kinh doanh
Đối tác chiến lược trong kinh doanh là mối liên kết giữa hai doanh nghiệp, thường được giao kết bởi các hợp đồng kinh doanh có pháp lý rõ ràng, cùng thực hiện hướng tới mục tiêu kinh doanh chung.
Khi hai doanh nghiệp là đối tác chiến lược của nhau, họ sẽ cùng nhau phát triển một lĩnh vực nào đó. Ví dụ như mối quan hệ giữa các doanh nghiệp thương mại, họ sẽ cùng quảng cáo, tiếp thị để cùng tạo nên một thương hiệu sản phẩm. Mối quan hệ giữa một công ty sản xuất, chuyên cung cấp kỹ thuật, sản xuất hợp tác với một doanh nghiệp quy mô nhỏ để tạo ra một sản phẩm chuyên ngành mới.
Đối tác tiềm năng
Đối tác tiềm năng là các đối tác phù hợp với mục đích hợp tác của doanh nghiệp, hiện tại chưa hợp tác nhưng trong tương lai nếu cơ hội hợp tác đến thì sẽ tạo nên nhiều lợi thế cho cả hai bên.
Trong một số trường hợp, sự hợp tác không chỉ đơn thuần là trong kinh doanh mà còn bao gồm nhiều khía cạnh. Như sự hợp tác, quan hệ ngoại giao giữa các quốc gia, việc hợp tác được phân định từ thấp đến cao bao gồm:
- Đối tác.
- Đối tác toàn diện.
- Đối tác chiến lược.
- Đối tác chiến lược toàn diện. Đây là sự hợp tác liên quan đến chính trị, an ninh của một quốc gia.
Xác định khoảng cách và cơ hội
Thành công lớn nhất khi cơ hội thúc đẩy sự hợp tác. Các đối tác - dù bên trong hay bên ngoài - trước tiên cần xác định thách thức cụ thể mà họ có thể giải quyết. Nhìn vào khách hàng của bạn và xem xét điểm đau của họ là gì, điều gì khiến họ lo lắng hoặc điều gì sẽ giúp thúc đẩy sự phát triển của họ. Đối với nhân viên, hãy suy nghĩ bên ngoài để tìm ra kiến thức chuyên môn bất ngờ. Nhóm tài chính của bạn có thể mang lại cái nhìn sâu sắc bất ngờ cho sản phẩm tài chính mà bạn đang phát triển không? Đối với quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp, bạn có chia sẻ khách hàng với các doanh nghiệp khác không? Khách hàng được chia sẻ của bạn gặp phải những vấn đề gì? Bạn có thể làm việc cùng nhau để đạt được thành công chung không? Đôi khi những ý tưởng tốt nhất đến từ các giải pháp kết hợp từ các khía cạnh khác nhau.
Làm việc hướng tới mục tiêu chung
Mọi mối quan hệ hợp tác dù lớn hay nhỏ đều sẽ hoạt động tốt nhất khi có chung mục tiêu. Việc thiết lập mục đích chung đặt nền tảng và đóng vai trò như chất keo để giữ mối quan hệ hợp tác với nhau. Khách hàng hiện tại của mình thiếu giải pháp thanh toán và vận chuyển liền mạch và đang lãng phí những giờ quý giá đáng lẽ phải dành để phát triển doanh nghiệp của họ. Mối quan hệ hợp tác được xây dựng dựa trên thực tế đó là cả hai chúng tôi đều có chung mục tiêu là giúp các doanh nghiệp nhỏ phát triển hoạt động và khai thác thương mại điện tử như một phần trong chiến lược kinh doanh của họ.
Dựa vào thế mạnh của nhau
Quan hệ đối tác chiến lược cho phép các nhóm phát huy hết tài năng và sức mạnh của họ về phía trước. Mỗi người và mỗi doanh nghiệp đều có những điểm mạnh riêng, vì vậy việc mài giũa chiến lược hợp tác của bạn để phát huy những điểm mạnh đó sẽ giúp bạn tỏa sáng. Thật bổ ích khi thấy cách làm như vậy tạo ra các giải pháp chức năng và sáng tạo. Chúng tôi thường xuyên hợp tác với các nhóm nội bộ trên khắp các khu vực địa lý để học hỏi từ chuyên môn của họ và áp dụng những kiến thức chính cho thị trường của chúng tôi.
Giao tiếp là chìa khóa
Để một quan hệ đối tác thành công, việc chú trọng giao tiếp rõ ràng giữa các đối tác là điều cần thiết. Tận dụng các kênh cộng tác và giao tiếp nội bộ khi làm việc trên quan hệ đối tác trong tổ chức của bạn. Đối với các mối quan hệ đối tác bên ngoài, các cuộc gặp trực tiếp có thể đi một chặng đường dài trong việc phát triển mối quan hệ làm việc vững chắc. Các kênh liên lạc cởi mở và hiệu quả giữa các thành viên của quan hệ đối tác hoặc liên minh sẽ đảm bảo không có kỳ vọng sai lệch giữa các bên.
Những bước đột phá và tiến bộ lớn không thể xảy ra trong các hầm chứa. Làm việc hợp tác với các đối tác - trong một tổ chức cũng như trong hệ sinh thái của bạn để giải quyết các vấn đề kinh doanh - tạo ra loại năng lượng thúc đẩy tăng trưởng, đổi mới và sáng tạo. Phát triển quan hệ đối tác phù hợp với giá trị tập trung vào các mục tiêu chung và các điểm mạnh bổ sung là chìa khóa để đảm bảo kết quả thành công cho tất cả mọi người.
Phân tán rủi ro
Có đối tác có thể có nghĩa là có nhiều nguồn dòng tiền, điều này chắc chắn sẽ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn trong cả giai đoạn khởi nghiệp và tăng trưởng. Rủi ro khoản đầu tư của bạn sẽ được lan truyền cho những người khác, điều này có thể bảo vệ bạn nếu doanh nghiệp của bạn không hoạt động như kế hoạch. Cũng đừng giảm bớt lợi ích tâm lý khi có đối tác biết rằng bạn không đơn độc trong nỗ lực của mình có thể giúp bạn cảm thấy an tâm hơn khi con đường kinh doanh trở nên gập ghềnh.
Kiểm tra và Cân bằng
Tất cả các ý tưởng của bạn nghe có vẻ đáng tin cậy đối với bạn, nhưng còn thế giới nói chung thì sao? Với phương pháp tiếp cận theo nhóm, các đối tác của bạn có thể đóng vai trò là bảng điều khiển của bạn khi thử nghiệm các ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ và thị trường mới. Phản hồi của họ có thể là vô giá, đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu. Chúng cũng có thể đóng vai trò như một nguồn sáng tạo bổ sung khi bạn động não và giải quyết vấn đề như người ta nói, hai bộ óc [hoặc nhiều hơn] tốt hơn một bộ óc.
Nếu như chủ doanh nghiệp là một người thích độc lập thì không sao, việc thành lập công ty riêng lẻ một chủ vẫn có thể mang lại những lợi ích sau:
Bạn có thể theo đuổi tầm nhìn của mình
Với tư cách là chủ sở hữu duy nhất, tầm nhìn của bạn đối với công ty sẽ hoàn toàn không bị ràng buộc và đó không phải là lý do tại sao ngay từ đầu bạn đã muốn trở thành một doanh nhân? Điều này rất hữu ích khi mới bắt đầu, vì sức mạnh của tầm nhìn và cam kết của bạn với nó sẽ là yếu tố quyết định đến thành công của bạn. Có một tầm nhìn cho công ty của bạn cũng có thể mang lại lợi ích lâu dài cho bạn, vì những quan điểm khác nhau hoặc những thay đổi trong nhu cầu cá nhân có thể bắt đầu chia rẽ các đối tác tương thích.
Tăng năng suất
Điều này có thể phản trực giác, nhưng tự làm việc thực sự có thể tăng năng suất của bạn theo một số cách. Với tư cách là chủ sở hữu duy nhất, bạn có được câu nói đầu tiên và duy nhất mà không cần phải điều hành việc ra quyết định của bạn bởi các bên khác, sẽ không cần họp nhóm, cộng tác hoặc bỏ phiếu. Bạn cũng sẽ ít bị phân tâm hơn, hoàn thành nhiệm vụ mà không cần phải tin tưởng vào người khác. Bạn có thể làm những gì bạn muốn và cần làm một cách hiệu quả, và kết quả cuối cùng sẽ đạt được tiêu chuẩn cao của bạn. Nếu bạn cần thêm nhân lực, thuê nhân viên có thể nâng cao năng suất của bạn mà không cần trao quyền quyết định cho người khác.
Sự thoải mái và linh hoạt của cá nhân
Một số đặc quyền tốt nhất khi sở hữu doanh nghiệp của riêng bạn bao gồm đặt giờ làm việc của riêng bạn, kiểm soát sáng tạo và tiềm năng kiếm tiền không giới hạn. Sự linh hoạt không chỉ giúp ích cho bạn mà còn có thể ảnh hưởng tích cực đến cuộc sống của những người xung quanh bạn, điều này có thể giúp bạn đạt được sự cân bằng trong công việc / cuộc sống như mong muốn. Không có đối tác và nhu cầu khác nhau hoặc có thể trái ngược nhau của họ, bạn có thể đặt bất cứ điều gì thực sự quan trọng với bạn lên hàng đầu.
Loại hình kinh doanh bạn đang giải quyết chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến phương thức tiếp cận tốt nhất của bạn. Cũng đừng quên xem xét các nguồn lực, phong cách làm việc và mục tiêu cá nhân.
Lựa chọn độc hành một mình hay cùng hợp tác để cùng đi đường dài với nhau là quyết định của mỗi người. Và nếu như bạn vẫn còn băn khoăn chưa biết nên lựa chọn như thế nào thì hãy liên hệ ngay với chúng tôi qua hotline 0932 068 886 để được tư vấn hỗ trợ và thành lập công ty một cách nhanh chóng giá rẻ đúng quy định pháp luật.